Prometendo o retorno ao assunto original, ora conclui-se o artigo imediatamente anterior anotando do sucesso em geral das pessoas bem-sucedidas portando sua mala de truques ou o mais do gênero para tanto. Sucede, o citado livro que aqui sustenta o discorrer desta abordagem diz a páginas tantas de uma explicação nesse sentido traduzindo-se no apontar de dicas para alcançar o sucesso nos negócios e nos relacionamentos, tal como se põe a seguir. Vejamos o que sustenta a autora.
Anotando o anúncio de sempre se dar bem, segue-se uma listagem das dicas, assim nominadas com tal objetivo, que são as que vão adiante, dado o poder determinante dos fatos na seguinte ordem do horizonte de eventos, a saber:
“Você só tem dez segundos para mostrar que é alguém”, significando a incrível, inevitável, especial essência que você emite, dado a surpresa do inesperado; “O que eu digo depois de dizer ol?”, é uma conversa casual, ou seu capacho de boas-vindas verbal; “Como falar que nem os bons?”, bem-vindo à selva humana; “Como pertencer a qualquer grupo”; sobre o que eles estão falando?; “Por quê? Somos exatamente iguais!”, somos como as ervilhas dentro da vagem; “O poder do elogio, a bobagem da bajulação”, repensando o elogio; “Ligação direta com o coração deles”, como ser um sucesso em outro show; “Como uma festa como um político prepara uma sala,” a lista de seis itens para festas de políticos preparar; “Pequenos truques de grandes vencedores”, a mais traiçoeira de todas as barreiras invisíveis.
Mas, afinal, nesta ordem de ideias, fazendo-se inaugurar, o que há na mala de truques apontada acolá? A esse respeito se descobrirá muitas coisas, posto que existe uma substância que solidifica as amizades, ou um feitiço que cativa as mentes e uma mágica que faz pessoas se apaixonarem por tais. Também há uma qualidade que faz com que chefes contratem e depois promovam, uma característica que incentiva o retorno da clientela, uma habilidade que leva os fregueses a comprarem deles e não dos concorrentes. Na verdade, todos tem alguns desses truques em sua mala, uns mais que outros. Os que possuem muitos deles são os grandes vencedores na vida e falando como tal fornece esses pequenos truques usados pelos grandes vencedores, de forma que também se possa aperfeiçoar e chegar onde quiser.
Do desenvolvimento das técnicas tem-se a sustentar, a propósito, que certa vez um professor de arte dramática exasperado com u’a má apresentação de aluno, gritou que não era assim a ser feito, declarando aborrecido que “seu corpo está desmentindo suas palavras!”. Cada pequeno movimento, cada posição do corpo, bradou ele, “revela seus pensamentos. Podemos fazer sete mil expressões diferentes com a face, e cada uma expõe precisamente quem somos e o que estamos pensando naquele exato momento”. E acrescentou algo marcante: “E o seu corpo! A maneira como você se move é sua autobiografia em movimento”.
Como estava certo o instrutor! É que no palco da vida real, cada gesto seu conta a história da sua vida a quem o estiver observando. Assim, por exemplo, os cães ouvem sons que nossos ouvidos não o conseguem; os morcegos veem formas na escuridão que iludem nossos olhos e as pessoas fazem movimentos que estão abaixo da consciência humana, mas têm um enorme poder de atrair ou repelir. Cada sorriso, cada franzir de sobrancelhas, cada sílaba que se pronuncia, cada palavra que escolher arbitrariamente poderá atrair os outros para você, ou repeli-los.
Vejamos se o sexto sentido já induziu alguém a não fazer um negócio, ou a intuição feminina levou a aceitar ou rejeitar uma proposta? Nisso, podemos não perceber a intuição num nível consciente, porém, como o ouvido do cão ou o olho do morcego, os elementos que compõem os sentimentos sublimares são muito reais. É assim, sim…
Em seguida, imaginemos duas pessoas num recinto equipado com fios energéticos para registar todos os sinais que são emitidos entre eles. Avalia-se que são nada menos que 10 mil unidades de informação que se refletem num segundo. “Resta, é provável que seja necessário utilizar esforços únicos para identificar as unidades durante a interação de uma hora entre os dois indivíduos”, é o que estima uma autoridade em comunicação universitária.
Com as incontáveis ações e reações sutis que são emitidas entre os dois seres humanos, será que é possível surgir com técnicas concretas para tornar nossa comunicação clara, confiante, confiável e carismática?
Com a determinação de encontrar a resposta, resta a consulta a praticamente todos os livros sobre habilidades comunicativas, carisma e química entre pessoas, explorando-se centenas de estudos realizados ao redor do mundo sobre as qualidades que compõem a liderança e a credibilidade, sendo que corajosos cientistas sociais não deixaram de buscar a fórmula.
Alguns pesquisadores chineses mais otimistas, por exemplo, acreditando que o carisma podia fazer parte da dieta, chegaram ao ponto de comparar a relação entre o tipo de personalidade e o nível de catecolamina nos organismos dos indivíduos. Por certo que tal tese foi desde logo rejeitada! (Continua no próximo artigo).
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É advogado (OAB/AM 436). Contacto: [email protected]
