As lojas multimarcas de vestuário estão presentes em aproximadamente 4,6 mil municípios brasileiros e formam uma das redes de varejo mais capilarizadas do País. Segundo dados do IEMI – Inteligência de Mercado, o canal reúne cerca de 126 mil pontos de venda, dos quais 83% estão localizados em ruas.
A capilaridade ganha relevância em um mercado no qual o acesso ao varejo ainda varia bastante entre os municípios. Das cidades onde as lojas multimarcas estão presentes, 4.350 não possuem shopping center. Nesses locais, lojas independentes e de bairro ajudam a conectar marcas de moda aos consumidores e levam produtos e coleções para além dos grandes centros urbanos.
O canal responde por cerca de 34% das peças de vestuário vendidas e por 30% da receita do varejo de moda no País. São aproximadamente R$ 94 bilhões movimentados por ano, segundo a pesquisa “Melhores Marcas para se Vender”, realizada pelo IEMI.
O perfil dos negócios também ajuda a explicar essa pulverização. Entre as empresas ouvidas na pesquisa, 92% operam apenas um ponto de venda. Em média, os estabelecimentos têm 22 anos de atuação e trabalham regularmente com cinco a seis marcas fornecedoras por linha.
“Trata-se de um varejo formado, em grande parte, por empresas independentes, com profundo conhecimento de seus mercados locais e relacionamento próximo com os consumidores. Essa capilaridade faz das lojas multimarcas um importante canal de distribuição para a indústria e de desenvolvimento econômico para milhares de cidades”, afirma Marcelo Prado, diretor do IEMI.
A concentração das compras em um número relativamente pequeno de fornecedores também aumenta a disputa entre as marcas pelo espaço nas lojas. Para conquistar e manter presença no canal, os fabricantes precisam ir além da oferta de produtos atrativos. Giro de estoque, rentabilidade, regularidade nas entregas, atendimento comercial e suporte no pós-venda estão entre os fatores que influenciam a decisão dos lojistas.
