O setor de saúde e estética é considerado atualmente pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) o quinto maior no ranking de faturamento do mercado de franquia, com uma movimentação de R$ 11,8 milhões em 2010, R$ 2 milhões a mais que o valor obtido no ano anterior. E por conta desse crescimento se tornou uma grande oportunidade para quem busca investir em uma marca sólida e um serviço diferenciado. Como no caso da bióloga Dayene Cabral e o seu marido, o cirurgião plástico J. Cabral, que decidiram trazer há quase um ano para Manaus o único banco de cordão umbilical que atende a Região Norte.
A ideia de trazer a franquia BCU (Banco de Cordão Umbilical) surgiu há 2 anos quando o casal estava querendo ter um bebê. “E começamos a pesquisar sobre a coleta do sangue do cordão umbilical e a procurar aqui na cidade se havia uma empresa que fizesse isso, aí percebemos que não existia, era necessário ir para fora do Estado”, disse a empresária que não revelou o investimento feito.
Na capital manauara nascem todo mês cerca de 3 mil crianças, e por conta dessa demanda Dayene afirma que passaram a pesquisar sobre franquias que oferecessem o serviço e encontraram a BCU, que hoje é considerado o maior banco de cordão umbilical da América Latina, fruto da iniciativa de um grupo de médicos, pesquisadores e empresários cujo objetivo era implantar o primeiro banco de células-tronco do México. Com mais de 40 escritórios regionais em todo o Brasil e mais de dez anos de experiência, o BCU está presente também em outros países, como Estados Unidos e Itália.
Dayene acredita que em breve o BCU possa se tornar um dos maiores bancos de armazenamento de células tronco do mundo. “Além do cordão umbilical, há também outras fontes de células tronco, mas o cordão é que é a principal fonte do corpo humano, por nunca ter sido exposta a radiação solar, agrotóxicos, poluição, etc”, explica a bióloga.
De acordo com o Dr. J. Cabral, o banco de cordão umbilical é uma realidade mundial, mas infelizmente o Brasil deu seus primeiros passos bem depois da Europa, por exemplo, e por esse motivo ainda não há a cultura da importância disso, pois não é muito divulgado. “Hoje em dia existem vários estudos que utilizam a célula tronco para o tratamento de várias doenças, e eles têm tido sucesso, inclusive tem aqui em Manaus um grupo que trata coração com o material”, destacou o cirurgião plástico e também especialista em célula tronco.
Procedimento da coleta
A coleta é simples e indolor, sendo logo após o parto encaminhado para o laboratório em São Paulo, onde será processado e criopreservado a -196°C. “O cliente paga uma mensalidade anual (que custa R$ 600) e a célula tronco fica guardada para a família para o momento que necessitarem”, disse doutor, que aponta que o meio de conseguir atingir seu público alvo é com informação específica, através da SBGO-AM (Sociedade Brasileira de Ginecologia e Obstetrícia do Amazonas) e IGOAM (Instituto de Ginecologia do Amazonas), os médicos ficam sabendo da nossa existência e já comunicam os pacientes durante a consulta sobre a importância da coleta do cordão umbilical. “Não é uma procedimento dispensável, e mesmo que a criança um dia não chegue a utilizar, um membro da família pode”, argumenta.
Além da BCU, o Dr. J. Cabral desenvolveu a franquia da clínica Personal Esthetic, que atua na área de cirurgia plástica, medicina estética e terapia celular. “Na cirurgia plástica temos acesso a célula tronco presente nos tecidos adultos durante uma lipoaspiração, por exemplo. E esta também pode ser criopreservada, somos a única clínica de Manaus que oferece esse serviço”, destaca o profissional.
Dr. Crédito auxilia financiamento para clientes sem planos
Outro destaque no segmento é o Dr. Crédito, que atua em Manaus há cerca de um ano, oferecendo financiamento para todos os procedimentos médicos, estéticos e odontológicos, geralmente não cobertos pelo plano de saúde. Para a responsável regional pela financeira, Regina Freitas, como muitas vezes alguns orçamentos particulares não cabem no bolso do paciente, este acaba juntando o dinheiro até ter a quantia disponível ou visita outros médicos e opta por aquele que orçar o menor valor. “Com isso, ele muitas vezes acaba optando por aquele médico que não é de sua confiança”, comentou.
Regina afirma que o financiamento do Dr. Crédito contribui para que não os médicos não sofram com problemas financeiros, corriqueiros em consultórios, como a inadimplência e atraso de pagamento. “Independente de quantas parcelas o paciente escolher o profissional receberá o valor do honorário à vista”, informou Regina.
Ela explica que qualquer especialidade pode disponibilizar o serviço, basta apenas entrar em contato com a representante do Estado para fechar parceria e uma consultora vai até o loca. “Por trabalhar com vários bancos que realizam empréstimos, o Dr. Crédito trabalha com taxa de juros de 2% ao mês”, destaca a representante.
Com a demanda grande para este serviço, Regina conta que atualmente muitos médicos, de várias especialidades, na cidade já oferecem esse serviço. “E há ainda pacientes que têm perguntado e cobrado nos consultórios”, disse Regina Freitas, que aponta que isso é sem dúvida até uma forma até de fidelizar o paciente.
