Com o início do ano letivo, livrarias e papelarias de Manaus preparam o estoque para o período escolar e estimam um aumento de até 5% nas vendas no primeiro trimestre de 2008 na comparação com o mesmo período do ano passado. No setor atacadista a expectativa é ainda maior, com projeção de até 90% de crescimento. Para tanto, empresários apostam na variedade de artigos e no atendimento especializado.
Para a supervisora de vendas da Pedrosa Distribuidora, Íris Pedrosa, a meta de crescimento nas vendas para os três primeiros meses de 2008 é de até 90%. “A projeção de aumento nas vendas fica por conta da variedade dos produtos, dos preços e do atendimento especializado, nesse período”, disse.
A loja oferece uma diversidade de artigos escolares com preços variados. O valor de uma lista de material escolar pode custar entre R$ 150 e R$ 700, entre jardim e ensino médio. Além disso, as condições de pagamentos também são facilitadas, a loja divide o débito em duas vezes no cartão de crédito a partir de R$ 100.
Segundo a supervisora, o material escolar representa 75% no faturamento do empreendimento e o período de pico vai de janeiro a março. “Durante esses meses, a loja promove um super feirão de material escolar, onde são expostos vários itens com valores a partir de R$ 0,70”, disse.
Aquecimento em vista
Já para o gerente do Atacadão Tropical, Carlos Freitas, a projeção de vendas é alta de até 5% neste trimestre, em relação ao mesmo período do ano passado. “O material escolar é o principal atrativo da loja, o livro vem como complemento da lista por “pesar” muito no orçamento, e geralmente os pais deixam pra comprar no decorrer do ano” disse.
Segundo o gerente, o aquecimento nas vendas é maior nos meses de janeiro e fevereiro. “Nesse período a procura é ainda maior em decorrência do início das aulas”, assinalou. A loja também atende a todas as escolas, a prefeituras municipais e a órgãos públicos, com preços acessíveis.
De acordo com Freitas, o cliente pode encontrar na loja lista de material escolar a partir de R$ 100. “Esse valor depende de vários fatores, levando em conta que para cada produto existe uma variedade de opções que influi tanto no preço quanto na qualidade”, disse.
Estoque abastecido
De acordo com o proprietário da livraria Concorde, Antônio Carlos, as cinco unidades já estão preparadas para atender a demanda. “Todas as lojas já estão preparadas para atender o público na volta às aulas. O espaço dispõe de todo tipo e qualidade de produto, que vai do mais barato ao mais caro, dependendo do gosto e do bolso de cada pai”, disse.
Durante o atendimento, o consumidor também pode contar com a orientação de vendedores que vão auxiliar na venda e utilização de determinado material escolar. Para a comodidade do cliente a empresa dispõe de uma página de serviços na internet.
Internet facilita procura
“Na loja virtual, que está agregada ao e-comerce, expomos o valor de cada item, e da listagem de algumas escolas. O melhor é que a compra seja efetuada no balcão, pois o consumidor pode negociar direto com a loja”, observou o proprietário da Concorde, Antônio Carlos, sobre o serviço on-line da empresa.
Entretanto, para o empresário, a venda dos livros didáticos está ficando cada vez mais restrita, principalmente por conta do aumento na concorrência.
“O livro atualmente representa 50% das vendas na loja, seguido do material escolar. Uma das causas dessa restrição está no custo operacional da logística, que aumenta todo mês. A maioria da mercadoria vem de São Paulo e do setor atacadista que está montando seu próprio varejo”, explicou.
De loja nova
Um dos investimentos mais recentes foi a reinauguração de uma das unidades localizada no Amazonas Shopping, que passou por uma reforma.
“O objetivo da repaginação da loja visa ao conforto e um atendimento diferenciado, além de propor novos atrativos ao cliente. Para 2008 projetamos a ampliação no segmento de
