Com o case “AlphaVille Jacuhy –Você de volta para casa”, a empresa acaba de ganhar o “Destaque no Marketing 2008”, na categoria produto, uma das mais conceituadas premiações do mercado, concedida pela ABMN (Associação Brasileira de Marketing e Negócios).
O case vencedor revela em detalhes como a AlphaVille Urbanismo obteve sucesso e conquistou a confiança dos consumidores em sua estréia no mercado capixaba, onde os projetos imobiliários valorizavam as construções verticais.
Nesse cenário, a empresa chegava ao Espírito Santo com um empreendimento inovador: um condomínio horizontal, cuja proposta era o resgate do prazer de viver em uma casa com quintal, cercada de muito verde, com segurança e fora do centro urbano.
Campanha arrojada
À parte suas experiências bem sucedidas em todas as regiões brasileiras, a AlphaVille Urbanismo entendeu que seria preciso desenvolver um consistente plano de marketing, com ações eficientes para despertar o consumidor local e vencer os desafios que se impunham no Espírito Santo.
O departamento de marketing decidiu fazer da comunicação a ferramenta estratégica e contemplou uma série de ações. Entre elas, destacam-se a contratação de um instituto de pesquisa para identificar o potencial de mercado para a compra de lotes em condomínio fechado de alto padrão; a provocação de notícias espontâneas na mídia local, via disseminação de um conceito inédito de qualidade de vida, moradia, seus diferenciais e benefícios; e por fim lançamento de uma campanha publicitária, criada pela Agência G11, para veiculação em mídias impressa e eletrônica; com apelo emocional, focada no sonho e no desejo de se viver diferente –em uma casa com quintal, segurança, liberdade e muito verde ao redor.
“O sucesso da campanha resultou na venda de 100% dos 776 lotes do AlphaVille Jacuhy, sendo que 90% das unidades foram comercializadas em menos de quinze dias, em dezembro do ano passado”, disse Gabriela Procópio, gerente de marketing da AlphaVille Urbanismo, a maior empresa brasileira do setor, presente de Norte a Sul do país, em 35 cidades e 17 Estados.
A cerimônia de entrega do prêmio “Destaque no Marketing 2008” ocorrerá no Hotel InterContinental, no Rio de Janeiro, no próxima sexta-feira, 5 de dezembro.
