Com o anúncio do corte no IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) pelo governo federal como parte das medidas anti-crise financeira, as concessionárias de Manaus aguardam um crescimento de até 25% nas vendas em dezembro, em relação a novembro, e já trabalham com as novas alíquotas. Os veículos com motores 1.0 terão IPI zero, enquanto os até 2.0, terão suas alíquotas baixadas de 11% para 5,5%. Entretanto, os motores acima de 2.1 permaneceram com o imposto na faixa de 25%.
A notícia animou os empresários do setor, que vinham registrando uma queda nas vendas dos automóveis. De acordo com o gerente Eustachio Azevedo, da Porto Veículos, revendedora Renault, em novembro de 2007 a concessionária vendeu 2.451 veículos. No mesmo período de 2008, a empresa registrou a venda de 1.953, o que significa um decréscimo de 20,32% nas vendas. Ainda conforme informação de Azevedo, dados do Detran –AM (Departamento Estadual de Trânsito do Amazonas ) registraram decréscimo de 20% na frota de automóveis na cidade.
Com 110 carros no pátio, a meta da Porto Veículos para dezembro é comercializar de cerca de 70 automóveis o que pode representar alta entre 10% e 15%, em relação ao mês anterior. Azevedo afirmou que a concessionária repassará a redução do imposto integralmente ao consumidor. Ele projeta uma diminuição de 4,5% a 5% no valor de cada veículo disposto à venda, o que significaria uma média de desconto de aproximadamente R$1.600.
Reflexo imediato
De acordo com Azevedo, logo após o anúncio, muitos clientes já entraram em contato com a empresa para a aquisição de automóvel, já como um reflexo na redução da alíquota e apenas primeiro dia do anúncio, a revendedora negociou dois carros. Segundo ele, a concessionária já está praticando os novos valores. No pátio, um automóvel como Clio Campus 1.0. que na última quinta-feira estava sendo comercializado a R$ 32.900, hoje já pode ser adquirido a R$ 31.900.
Retomar o fôlego
Na Via Marconi, revendedora da marca Fiat, a redução representa um incremento nas vendas que estavam em baixa desde o mês de agosto. De acordo com o gerente de vendas, Antônio Lima, os valores serão repassados diretamente ao cliente final. Com a medida, o gerente aguarda um crescimento de 20% a 25% no número de vendas em dezembro, em relação ao mês anterior.
Lima informou que a concessionária está “devolvendo” os veículos que estão em estoque na loja para a montadora, para que a mesma possa refaturar os veículos com os novos valores. Ele disse acreditar que até a próxima terça-feira já esteja de posse da nova tabela, atendendo aos consumidores que já anseiam pelos valores mais baratos. Ele não soube precisar de quanto seria a redução por veículo, mas confirmou a notícia divulgada pela montadora que o valor médio reduzido por veículo ficaria em torno de R$ 2.000.
O gerente afirmou que a tendência é que as taxas de juros também continuem baixando, considerando a modalidade. Atualmente, a concessionária pratica taxas de 0,49% a 1,17%, dependendo do valor da entrada. Segundo ele, na modalidade CDC (Crédito Direto ao Consumidor), as taxas também devem baixar, considerando a redução no IOF (Imposto sobre Operações Financeiras) de 3,38% para 1,5% ao ano, concedida pelo governo no mesmo pacote de medidas da redução do IPI.
Revenda de semi-novos se agarra a barganhas
As pequenas revendedoras de automóveis semi-novos também estão baixando os juros em busca de novos clientes. Segundo Geicilane Queiroz, da Daniel Veículos, revendedora de semi-novos, foi necessário não apenas diminuir a taxa de juros, mas também diminuir o valor de alguns veículos. Segundo Queiroz, as grandes concessionárias levam vantagem na briga pelos clientes por possuírem estoque adquirido bem antes da crise no mercado.
O que restou para as empresas menores foi adaptar a empresa às novas regras de mercado. “Nossa taxas de juros para carros até o ano de 2007 está em 2.3%.Estamos praticando esta taxa desde a segunda quinzena do mês de novembro”, explicou. Antes, a empresa trabalha com taxas no valor de 2,7% ao mês.
Queiroz explicou ainda que o ano do veículo influencia muito no valor pelo qual será revendido. “Quanto mais velho o veículo, maior a taxa”, disse. Para atrair mais clientes, a revendedora aposta nos brindes. “Estamos oferecendo entrada de 20% para carros de 2002 a 0 km e em até 60 vezes, além de tanque cheio, transferência grátis e som MP3”. Outro atrativo é a baixa no valor dos veículos: “Uma kombi, por exemplo, que estávamos vendendo a R$34.900, hoje baixamos o preço para R$ 29.900”, disse.
A Belvedere Veículos, outra revendedora de semi-novos, funciona há pouco mais de cinco meses e já está baixando suas taxas em busca de novos clientes. De acordo com o proprietário, Cristian Siqueira, a empresa iniciou as atividades praticando uma taxa de 3,5% ao mês sobre o valor da entrada. “Registramos uma queda no faturamento em cerca de 60%. Diante do quadro, também estamos baixando nossas taxas”, afirmou. A empresa pratica agora taxas de 2,9% ao mês, dependendo do tipo de financiamento.
