Cielo já renegociou com 85% dos clientes

A Cielo já renegociou cerca de 85% dos contratos com grandes redes de varejo, segundo o presidente da empresa, Rômulo de Mello Dias, que participou ontem de teleconferência com jornalistas para comentar os resultados da empresa no primeiro trimestre de 2011. No quarto trimestre do ano passado, as renegociações haviam sido feitas com cerca de 70% dos grandes clientes.
O presidente da Cielo destacou que muitos contratos com grandes redes foram renegociados entre os meses de janeiro e março, mas ainda não implementados. Por isso, devem produzir impacto nos números da empresa somente no segundo trimestre. Assim, a expectativa é de que as taxas cobradas dos lojistas por cada transação com cartão (chamadas de MDR), que têm sido baixas nessas revisões contratuais, apresentem nova queda no segundo trimestre de 2011.
Sobre os cerca de 15% dos grandes clientes restantes, Mello destaca que alguns optaram por trabalhar com as duas credenciadoras (Cielo e Redecard), outros estão indecisos e ainda podem querer renegociar. Sobre quanto mais a taxa MDR pode cair, Mello diz que essa “é a pergunta de um milhão de dólares”. “Não sabemos”.
As taxas cobradas pela Cielo dos lojistas pelas transações com cartões de crédito tiveram nova queda no primeiro trimestre. A taxa líquida fechou março em 1,22% por operação feita nos terminais, ante 1,48% em março do ano passado, uma queda de 17,5% em 12 meses.
Nas pequenas redes, as renegociações têm se focado mais na redução do preço do aluguel do terminal que faz a captura das operações com os cartões (chamados de POS). “O preço do nosso aluguel caiu, mas menos que o do mercado”, diz Mello. “Proposta comercial é importante, mas o pequeno varejo também está preocupado com o melhor atendimento e a celeridade das operações e a empresa está empenhada em mostrar isso”, disse Mello.
A receita com o aluguel dos terminais foi de R$ 268 milhões no primeiro trimestre, queda de 8,9% em 12 meses e de 2,6% ante o quarto trimestre de 2010. O aluguel médio do POS ficou em R$ 53, queda de 10,4% ante janeiro a março do ano passado.