O setor de venda direta vem ganhando cada vez mais relevância. E com o Dia das Mães, a modalidade aquece o mercado agregando ainda mais o dinamismo das vendas. As empresas com tradição nesse mercado encontraram no formato, a possibilidade de obter números positivos em uma das datas de maior movimento para a economia.
A data tem possibilitado excelentes resultados no volume de pedidos. Quem atua no ramo de cosméticos e perfumes registram vendas de até 25%. Não à toa, há cerca de um mês, consumidores já antecipavam as compras de itens. Os números justificam a pesquisa da CDL-Manaus (Câmara dos Dirigentes Lojistas) sobre a expectativa de vendas para o período, indicando que entre as opções de presentes, perfumes e cosméticos lideram a lista de 34,6% dos entrevistados.
Há 17 anos trabalhando com venda direta, a diretora nacional da empresa Mary Kay, Mara Lima afirmou que o faturamento dobrou. “As empresas de vendas diretas que atuam nesse segmento podem se beneficiar bastante nessa época, desde que tenham uma boa estratégia de marketing e um bom relacionamento com seus clientes. O Dia das Mães é uma das datas mais aguardadas, em que ocorrem os maiores faturamento para o meu negócio de vendas diretas que é cosméticos, perfumes, cuidados com o corpo e maquiagem”.
Segundo a diretora, a vantagem das vendas diretas em relação ao varejo é a possibilidade de um atendimento personalizado, com a oferta de produtos específicos para cada cliente.
Além disso, esse modelo de vendas costuma ser feito por consultoras que já possuem um relacionamento com seus clientes, o que gera uma relação de confiança
De acordo com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas),
tradicionalmente, a data representa um dos melhores períodos do ano para as atividades do setor. Com o aumento da procura por presentes especiais, o mercado fica agitado e conta com a participação influente das mulheres.
Para os profissionais que já trabalham com essa dinâmica de vendas, as estratégias são antecipadas, uma delas é realizar os pedidos dos produtos bem maiores à empresa. “Pois, neste período, registramos sempre aumento significativo nas vendas, e isso ocorre por diversos motivos”, conta Mara Lima.
Em primeiro lugar, o Dia das Mães é uma data muito valorizada pelas pessoas, já que é uma oportunidade de homenagear e presentear aquela que é considerada a figura mais importante na vida de muitas pessoas. Conforme ela, isso faz com que muitos dos clientes estejam dispostos a gastar um pouco mais para comprar um presente especial para suas mães.
“Por fim, é importante destacar que o Dia das Mães é uma data que envolve muitos tipos de presentes, desde os mais simples até os mais sofisticados.
Isso significa que há uma grande variedade de opções de produtos e serviços que podem ser vendidos nessa época, o que contribui para o aumento das vendas”, disse.
Ela pontua, no entanto, que é importante lembrar que o aumento das vendas no Dia das Mães pode ser sazonal e que, para manter um negócio lucrativo, é preciso buscar formas de manter o fluxo de vendas durante todo o ano.
Em uma época de forte concorrência comercial, em que o sucesso de um negócio está diretamente ligado à satisfação plena dos consumidores, o modelo de venda direta se diferencia do varejo tradicional ao fomentar o contato pessoal e criar uma relação comercial humanizada.
O mercado se diz surpreso, pois com a infinidade de opções de presentes e locais para comprar, competir com o comércio varejista nesta época, é um grande desafio. Para consultores que atuam nesse mercado, a data traz boas possibilidades e oportunidades de negócios, principalmente por representar grande simbologia, afinal mãe é especial.
Consultora da MK há 9 anos, Ana Lígia Queiroz, assegura que os cosméticos têm um diferencial a mais por estarem ligados diretamente à autoestima, o que se torna mais atrativo para o cliente. “É uma opção de presente que agrada sempre, pois os cuidados pessoais não deixam de ser uma prioridade dentro de uma rotina diária”.
Ela lembra que no mesmo período do ano passado as vendas aumentaram significativamente, vendendo até mais que o Natal. “São produtos vendáveis que servem para qualquer data. Mas o mês de maio, já é tradição, é o mês das mães, o que faz a força das vendas ser ainda maior”.
Outra vantagem em adquirir os protusos é o preço diferenciado. Ela conta que os itens sempre acompanham um mimo o que valoriza ainda mais as vendas “Os nosso kits tem preços acessíveis e ainda traz um brinde como uma necessaire, perfumes junto com batom, bolsas e muito mais. Este ano, o spa hidratação que contém produtos para as mãos, lábios e corpo são os mais vendidos”.
Mercado amplo
A infinidade de oportunidades em um mercado em expansão também ganha espaço para o público masculino. O consultor Raniere Olímpio atuando pela empresa Hinode há mais de seis anos, ressaltou que o Dia das Mães tem um significado muito especial. “É a segunda maior data comercial do ano e o volume de vendas cresce bastante, com grandes probabilidades de faturamento. Os consumidores buscam por produtos de qualidade e com preços acessíveis, para presentear a pessoa que ama”.
Ele enfatizou que os produtos de perfumaria e cosméticos, estão inseridos automaticamente na rotina diária, o autocuidado com essa linha é incrível, afinal no dia a dia higiene e cuidado pessoal são superimportantes. “A rotatividade de produtos é grande, pois a procura do consumidor final é alta”.
Dados da ABEVD apontam que o Brasil é o 4º maior mercado de consumo de cosméticos e nessa direção ele salienta que a empresa trabalha muito forte a venda presencial, sendo um grande diferencial no negócio, pois levam até o cliente os produtos, oferecendo vantagens com forte poder de compra, um dos maiores exemplos é desconto progressivo, oferecendo de 30% a 50% de desconto, isso facilita na hora da abordagem, pois o cliente se sente confortável e fica acessível com sua realidade financeira, vale lembrar que os métodos de vendas em redes sociais ajudam muito.
“Os consumidores finais buscam por produtos e serviços, que estejam atrelados ao conforto e bem-estar da sua família. A relação produto/cliente gera satisfação positiva”.
Números
“Trabalhamos com equipe de vendas, pessoas com o desejo ardente em querer crescer e atingir resultados financeiros positivos, estimamos uma média de volume de vendas de R$ 50.000 a R$ 70.000,00, lembrando que isso é um resultado no plural (Coletivo). Já no padrão individual a meta pessoal é de R$ 10.000 em vendas”, informou o consultor de vendas Raniere Olímpio.
