Para quem pretende montar o próprio negócio, muitas vezes as franquias surgem como boas opções, inclusive para a nova classe C, já que o setor de microfranquias –com investimentos mais baixos– também segue em alta. A ABF (Associação Brasileira de Franchising) prevê uma expansão de 15% no faturamento das franquias, 8% no número de marcas e até 10% na quantidade de unidades neste ano. Para 2011, o faturamento deve fechar em R$ 86 bilhões – 15% a mais que em 2010.
Para Batista Gigliotti, presidente da Fran Systems, consultoria em desenvolvimento de negócios e de franquias, o principal desafio para quem ingressa nesse segmento é a localização de um ponto comercial estratégico, que possa garantir à futura unidade certa visibilidade com seu público-alvo. “O custo elevado dos imóveis, tanto em shopping centers quanto nos bairros de cidades de médio e grande porte, torna, ainda mais para um empreendedor sem muita experiência, mais difícil o desafio de alcançar o sucesso.”
Outro fator é o interesse e as informações que alguns futuros franqueados possuem quando desejam entrar nesse segmento. “Apesar de o conceito ter mudado muito nos últimos anos, alguns empresários ainda acreditam que pertencer a uma marca reconhecida seja o suficiente para o negócio prosperar. Quem acredita que ‘arregaçar as mangas’ para a empresa crescer é apenas tarefa dos empregados se engana e pode estar fadado ao fracasso”, afirmou Gigliotti.
Com a crise na Europa, as atenções dos investidores estrangeiros têm se voltado para a América do Sul, especialmente para o Brasil, o que torna a região um importante mercado pra internacionalização de franquias, atraindo marcas de fora.
Atuante em mais de 80 países, a canadense WSI registrou um crescimento superior a 20% no ano passado, incluindo o Brasil neste índice. A rede estudava o mercado brasileiro desde 2008, mas só no segundo semestre de 2010, montou a atual estrutura para dar início à expansão pelo país.
No ano passado, quando o processo ganhou corpo, atingiu a marca de 13 unidades: duas na região Sul (Porto Alegre e Londrina); uma na Norte (Manaus) e as demais no Sudeste, com franqueados em São Paulo ( capital e interior) e no Rio de Janeiro. “O mercado brasileiro se mostrou muito promissor para a rede em 2011, que conquistou um crescimento de 54% de faturamento em royalties. A WSI passa em 2012 a dobrar sua verba de marketing no Brasil, para tornar a marca mais conhecida no mercado”, avisa o máster-franqueado brasileiro, Marcos Paulo Perfeito.
O franqueado da WSI atua em um mercado bastante aquecido: marketing digital e soluções de Internet. Entre os serviços que oferece estão ações em Mídias Sociais, SEO, e-commerce; soluções em mobile; hospedagem e otimização do desempenho de sites e desenvolvimento de salas de conferência pela web.
No âmbito do marketing digital, há outros serviços igualmente importantes: criação de sites realmente atrativos com a possibilidade de colocá-los no topo dos buscadores – com especial atenção não só para a arquitetura, mas também para o conteúdo; desenvolvimento de campanhas de publicidade ‘pay per click’ e criação de e-mail marketing, entre outras soluções.
Menor custo de investimento
Mas nem só de investimentos altos vive o segmento. As franquias de baixo custo também estão aquecidas. Com um aporte inicial de R$ 12.500 é possível ser dono do próprio negócio, atuando em um segmento mais seguro e com a bandeira de uma marca já conhecida no mercado.
No embalo da alta no mercado imobiliário, apareceu uma série de negócios direta ou indiretamente. É o caso das franquias na área de prestação de serviços em jardinagem, para atender residências, condomínios ou espaços residenciais. Lançada no ano passado, a primeira franquia brasileira com foco em nutrição e tratamento de jardins já conta com 35 unidades e deve atingir 40 até o final deste ano.
Com sede em Porto Ferreira (SP), a EcoJardim atua na área de tratamento de jardins. O valor inclui todo o treinamento para a rotina administrativa, de atendimento, contratação de profissionais e também na área de prospecção de clientes, além de ser a única franquia neste segmento que profissionaliza seus franqueados. Os produtos utilizados no tratamento e nutrição das plantas são produzidos pela própria empresa com exclusividade para o franqueado.
“Quem não quer ter um jardim bonito em casa?”, afirma Vâner Silva, diretor-presidente da EcoJardim. “Rapidamente as pessoas se dão conta que vale muito mais a pena cuidar da saúde das plantas do que investir periodicamente na reposição de mudas, por exemplo. O que fazemos é manter as áreas verdes sempre bonitas e saudáveis e isso acaba sendo um grande diferencial, inclusive para prospecção de clientes.”
Quando os preços dos computadores pessoais ainda não cabiam no bolso das classes com menor poder aquisitivo, as lan houses cumpriam o papel de conectar essa parcela da população à internet, editar textos e fazer impressões. Com o aumento do poder de compra da população brasileira, isso mudou. Diante desse novo cenário, muitos donos de lan houses são obrigados a repensar o negócio, oferecendo ao cliente algo que vai além do acesso à internet, foi quando surgiram os cursos. “Percebemos uma procura crescente de donos de lan houses pela Easycomp Plus. Hoje, 30% dos clientes do Grupo Easycomp eram donos de lan houses”, revela Jaques.
Maior rede de ensino da América Latina, com mais de 19 anos de experiência e metodologia própria, a Easycomp Plus surge como uma opção segura de negócio para os que já são empresários e para aqueles que pretendem ser com baixo custo de investimentos, rápido retorno e total apoio.
