Fusão entre empresas do setor de varejo

O crescimento do consumo das famílias brasileiras, em especial das classes C e D, muda a cara do comércio varejista nacional. Para atender esse mercado emergente, do Norte ao Sul do país, as redes Insinuante e Ricardo Eletro decidiram se unir, criando a segunda maior rede de varejo de eletrodomésticos, móveis e eletroeletrônicos.
A “Máquina de Vendas”, nome da holding que surge da fusão, já nasce com faturamento aproximado de R$5 bilhões e 528 lojas, espalhadas por 200 cidades em 16 estados e no Distrito Federal. Juntas, venderão 20 mil itens nos seus respectivos canais de venda online. O controle da holding será compartilhado, sendo que cada uma das redes atuais possui 50% de participação. Ricardo Nunes, da Ricardo Eletro, irá presidir a companhia e Luiz Carlos Batista, da Insinuante, ficará a frente do Conselho Executivo da holding.
“Estamos criando a segunda maior rede varejista do país e a maior em capilaridade e alcance geográfico”, afirma Ricardo Nunes. “A nova empresa nasce com musculatura, agilidade e sinergia para aumentar ainda mais sua competitividade em preços e abrangência nacional”, diz Luiz Carlos Batista.
A meta do grupo é dobrar de tamanho nos próximos quatro anos, passando de 15 mil para 30 mil funcionários, de 528 para 1000 lojas, e atingindo um faturamento de R$ 10 bilhões. As duas redes continuarão atuando com suas bandeiras, nas mesmas localidades e com suas atuais equipes de funcionários.
“O desafio é grande, mas nos últimos anos, conseguimos aproveitar ao máximo as condições estruturais da economia brasileira, com crescimento do crédito e ascensão da classe C e D. Esse aprendizado nos dá fôlego para crescermos ainda mais nos próximos anos”, diz Batista. Segundo o Data Popular, as classes C, D e E representam hoje 87% da população e movimentam anualmente R$834 bilhões.
A Máquina de Vendas pretende se beneficiar do aumento do consumo das famílias no Nordeste, que vem crescendo acima da média nacional. Em 2009, as vendas do varejo nacional aumentaram 10,4%, segundo dados do IBGE. Estados como Sergipe, Ceará e Bahia, no Nordeste, lideraram o crescimento, com taxas de 17,7%, 13,2% e 12,9%, respectivamente.
A marca Insinuante será a bandeira predominante no Nordeste e também no Norte do país, enquanto a Ricardo Eletro será utilizada no Centro-Oeste e Sudeste. “Apenas esse ano, a holding irá inaugurar 50 novas lojas, inclusive em regiões que as duas marcas ainda não estão presentes”, afirma Nunes. Os canais de vendas online também serão mantidos separadamente. Hoje, 7% das vendas da Ricardo Eletro são feitas pela web. Na Insinuante, o porcentual é de 5%.
Em menos de duas décadas, o mineiro Ricardo Nunes, de 40 anos, fez da Ricardo Eletro uma das dez maiores redes de varejo de eletrodomésticos do Brasil. Já o baiano Luiz Carlos Batista, de 45 anos, multiplicou por seis vezes o tamanho da Insinuante nos últimos dez anos, transformando-a na maior do Nordeste. Ambos vêm de famílias empreendedoras e apostaram no tripé crédito, preço baixo e atendimento diferenciado para crescer.
A estratégia deu certo. A Ricardo Eletro tem hoje 268 lojas espalhadas em Minas Gerais, Espírito Santo, Goiás, Distrito Federal, Bahia, Sergipe, Rio de Janeiro e interior de São Paulo. A Insinuante está presente com 260 lojas em Alagoas, Amazonas, Bahia, Ceará, Espírito Santo, Maranhão, Paraíba, Pernambuco, Piauí, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte e Sergipe.