Mulheres com números como 33 e 34, a maioria delas orientais são alvo de empresas
Encontrar nichos de mercado para se diferenciar da concorrência tem sido a estratégia de marcas de calçados e acessórios femininos. Produtos vendidos pela internet e artigos para mulheres que calçam números menores (33 e 34), ou buscam itens fashions confortáveis têm sido o alvo.
Inaugurado em janeiro, o e-commerce 33e34 garante estar com um crescimento médio de 35% a 40% ao mês, desde sua criação. A CEO da empresa, Tânia Gomes, afirma que o crescimento das vendas está atrelado a vários fatores, entre eles, a escassez do produto com esses números no mercado. “Somos um mercado de nicho, que sofre menos na crise por ter público fidelizado”, ressalta. Tânia destaca que já sabia da existência de um nicho até então não atendido no país, sendo que as pesquisas de mercado consultadas por ela mostraram justamente que os números sustentavam o investimento da empresa. “Há um público estimado em 5 milhões de consumidoras brasileiras que usam 33 e 34 e nunca tiveram antes a experiência de uma loja feita exclusivamente para elas.” O e-commerce é uma multimarca, com 15 diferentes marcas no portfólio e segundo o site com mais de 180 modelos de sapatos disponíveis para pronta entrega. De botas, scarpins, sandálias, rasteiras e até flats podem ser encontrados entre os produtos nas marcas como Vizzano, Werner e Bebecê, por exemplo.
Segundo Tânia, 70% das compras realizadas no site são parcelada e principalmente nas aquisições com mais de um produto. Para melhorar a confiança de seus clientes, a empresária investiu em uma opção de pagamento pós-pago.
“A minha cliente faz a compra, mas ela só paga depois que recebe o produto e ainda ganha uma compra pré-aprovada.”
Variedade
Outra companhia no segmento de calçados femininos, com 13 anos, a rede de franquias It Beach destaca como diferencial o estilo casual de suas sandálias, com pinos antiestresse, além de sapatilhas com revestimento de strass e acessórios (bolsas, chapéus e óculos). A empresa garante há três anos manter crescimento anual de 20% ao ano, mas devido a desaceleração do consumo estima alta de 8% este ano. A bandeira, que possui 47 unidades espalhadas por vários Estados do país, faturou R$ 15 milhões em 2014.
“Os produtos que comercializamos são de fabricação própria e patenteados”, explicou o diretor executivo da It Beach, Frederico Escobar. Segundo ele, os franqueados da bandeira contam com linhas exclusivas para as lojas franquias e a marca também costuma lançar modelos novos uma vez por semana.
Produtos
Desde que nasceu, a It Beach atuava com calçados direcionados ao público feminino, desenvolvendo peças voltadas para a praia, já que as primeiras unidades eram unidades próprias em Recife (PE), Salvador (BA) e Natal (RN).
A rede atua com dois modelos de negócios: quiosques e lojas. O investimento para abrir o primeiro modelo é de R$ 165 mil, enquanto nas lojas o valor vai a R$ 225 mil.
A bandeira possui apenas sete unidades em formato de quiosque, mas diz estar retomando a venda do modelo para oferecer opções mais acessíveis aos investidores. “Com esta crise, muitas pessoas foram desligadas de seus empregos e possuem um valor para investir, a franquia surge como uma boa oportunidade.”
Mercado
De acordo com uma pesquisa realizada pela Euromonitor International, o Brasil é o quarto país que mais comercializa calçados em geral para o público feminino. Em 2014, o segmento movimentou em vendas de R$ 21,3 bilhões. No ranking global, quem lidera são os Estados Unidos, que comandam o mercado mundial ao movimentarem em torno de US$ 36,4 bilhões, estão países como China e Rússia. No país, a venda de calçados para o público feminino teve aumento entre 2009 e 2014 de 58,1%.
