Abordar temas contemporâneos de transformação, bem como promover qualificação, apresentando e agregando conteúdos relevantes para profissionais e empresas do setor comercial, faz parte do objetivo da palestra “Estratégias Comerciais que Vendem Todos os Dias”, que será ministrada pelo empreendedor e líder estratégico com mais de 15 anos de experiência na área comercial e CSO (Chief Sales Officer) do grupo Pará Cabos, Rafael Amorim, no DSX Digital Summit Experience, considerado o maior evento de negócios, vendas e marketing do Norte do Brasil. O evento acontece nos dias 30 e 31 de julho, no Centro de Convenções Vasco Vasques.
De acordo com o empresário Rafael Amorim, que é marketólogo pela UNIP e possui MBA em Comercial e Varejo pelo CIESA, o tema não só reforça a necessidade de inovação nas vendas, mas também oferece uma abordagem prática que pode ser implementada imediatamente por aqueles que atuam na área. Ainda segundo o palestrante, as estratégias comerciais abordadas são especialmente relevantes, pois oferecem uma estrutura clara sobre como lidar com o público que busca aprimorar a arte de vender. Ele explica que, para alcançar os objetivos diários, é essencial ter uma metodologia bem definida, que vai desde o atendimento ao cliente até a definição de metas específicas. O conceito de “Ser Espião” é central em sua abordagem, enfatizando a coleta de dados para entender melhor o comportamento do cliente. “Durante a palestra, o participante terá a oportunidade de descobrir o que é o método “TBC”, onde você literalmente tira a bunda da cadeira e faz as coisas acontecerem. Ao invés de apenas oferecer produtos, a proposta é entregar soluções efetivas que promovam transformações na vida dos consumidores”, aponta.
Segundo o empresário-palestrante, como gestor do seu próprio negócio, já presenciou esse processo em ação real, observando como pequenas mudanças podem impulsionar o crescimento de negócios que estavam estagnados ou sem perspectiva. “Muitas vezes, as respostas que procuramos estão mais próximas do que imaginamos. Ou seja, na análise de como é feito”, cita.
Para o empresário, outro ponto importante é a relevância da tecnologia no setor de vendas. Amorim destacou como ferramentas modernas, como Inteligência Artificial (IA), dashboards analíticos e sistemas de gestão empresarial facilitam e aprimoram o trabalho do profissional de vendas. “Essas tecnologias não apenas simplificam processos, mas também possibilitam uma análise mais aprofundada e uma comunicação mais eficaz com os clientes”, assinala.
Ao considerar as competências essenciais para se frisar no cenário atual de vendas, Rafael ressalta a importância de saber ouvir. Ele se recorda de um ensinamento de seu pai, Evandro Amorim: “Nós temos dois ouvidos e uma boca”. Essa frase define bem a ideia de que, ao ouvir atentamente o cliente, conseguimos identificar suas necessidades reais e construir uma relação mais significativa e produtiva”, afirma.
Sobre o DSX Digital Summit Experience, Rafael Amorim acredita que o evento, além de oferecer aos profissionais do setor uma oportunidade inestimável de aprimorar seu networking e abrir novas portas para colaborações, é uma chance de compartilhar suas ideias e uma plataforma para criar conexões que podem levar a novas oportunidades dentro e fora do seu nicho de mercado. “É um momento para se manter atualizado e adaptável, garantindo que todos os participantes possam sair equipados com insights valiosos que trarão resultados tangíveis em suas abordagens comerciais”, conclui.
