Problemas financeiros, falta de sucessor ou mercado difícil são motivos ultrapassados para realização da venda de empresas. “Contrariando todas as expectativas, agora, quanto maior o êxito -e consequentemente o faturamento- maior a probabilidade de que o negócio seja cobiçado por outros empreendedores”, explicou Antonio Mesquita Neto, presidente do Grupo Mesquita Associados, especializado em gerar condição de liquidez às empresas atendidas.
De acordo com um levantamento realizado pela consultoria Delloitte, entre janeiro e dezembro de 2007 ocorreram 25% mais operações de compra e venda envolvendo empresas com faturamento de até R$150 milhões, comparativamente ao ano anterior.
A participação de pequenos e médios empresários cresceu de 7,9% para 8,4%. “Essa temporada de aquisições não deve acabar tão cedo por conta das recentes aberturas de capital que encheram os caixas de várias empresas, que passaram a ter maior poder de compra”, afirmou Mesquita.
Como atrair
comprador
De acordo com o executivo, é possível adotar alguns hábitos para que a empresa passe a ser vista como um investimento lucrativo para outros empreendedores. “Antes de mais nada, para um empresário colocar sua empresa à venda é necessário que ele realmente conheça a verdade em que está inserido. Para isso, o correto é uma Due Diligence [processo de análise e avaliação detalhada de informações e documentos pertinentes a uma determinada sociedade e/ou seu ativo, podendo assumir enfoque contábil ou jurídico] onde todos os aspectos reais ficam às vistas do empresário.
A atitude auxiliará na tomada de decisão correta e trará o real valor para o seu negócio”, explicou.
Valor agregado conta, diz executivo
Mesquita Neto apontou outras atitudes que facilitam a valorização do negócio, seu crescimento e consequentemente despertam a atenção dos compradores:
aOlhar para o negócio de forma racional;
aPesquisar as reais possibilidades de expansão do negócio e crescimento do mercado para os próximos cinco anos;
aMensurar quais investimentos deverão ser feitos no futuro para manter-se no mercado ativo e crescente;
aEstar assessorado, durante todo o tempo, por profissionais capacitados nesta empreitada.
“O segredo é agregar valor e aumentar a rentabilidade da empresa, atrair investidores e, após ter potencializado a capacidade de lucro do negócio, gerar a ele condição de liquidez”, afirmou Mesquita, que completou dizendo que “todas as ações dependerão de uma análise prévia do que precisa ou não ser alterado nos processos realizados pela empresa e do mercado em que ela está inserida”.
Ao negociar, é preciso calma
Como o empreendedor que vende também pode ter interesse em adquirir outros negócios, o especialista explicou que os investidores precisam estar atentos ao momento da decisão da compra de um empreendimento. “É necessário observar alguns pontos essenciais antes de efetuar a compra de um negócio em operação”, contou. Entre os principais cuidados a serem tomados estão:
aConter a ansiedade para efetivação da negociação;
aBuscar auxílio de especialistas em direito e contabilidade;
aSolicitar e acompanhar atentamente um raio-X da empresa em questão;
aRevisar todos os papéis da empresa: tributários, judiciais, balanços contábeis, folha de pagamento, entre outros;
aVerificar se todos os equipamentos, assim como a infra-estrutura, estão adequados. Solicitar a planta do imóvel com indicação das redes elétricas e hidráulicas, cópias de notas fiscais de equipamentos em geral e comprovantes de manutenção;
aAvaliar também o imóvel: é importante saber se ele tem registro regularizado e qual o prazo de locação estabelecido;
aSolicitar comprovação do faturamento da empresa: analisar o balanço contábil dos anos anteriores e balancetes dos últimos oito meses, pedir cópias de nota fiscal de compra de matéria prima, estabelecer em contrato um prazo de pelo menos dois meses para comprovar faturamento e verificar se não há débitos;
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