Seis meses depois de anunciar seus planos para a investida no mercado de pequenas e médias empresas usando a força dos canais de vendas indiretas, a Positivo Informática inicia atividades com a Positivo Empresas, área focada no mercado corporativo. A Positivo está otimista quanto às oportunidades de negócios que o mercado reserva, mesmo diante do quadro econômico instável. A perspectiva é superar 1.000 revendas ativas nos próximos meses de trabalho e um crescimento de dois dígitos por ano nas vendas ao mercado corporativo.
A Positivo Empresas desenvolveu uma política comercial que responde a três questões básicas para estabelecer relacionamento eficaz com parceiros de negócios: qual canal deve vender para qual segmento de clientes, quais linhas de produtos devem ser vendidas em cada canal e como os preços devem variar de um para o outro. Com esta política, a empresa mostra-se como uma opção de bons negócios para o canal mesmo em um cenário econômico desfavorável. “Em um momento de incerteza, trabalhar com uma política simples, bem ajustada e competitiva é fundamental. A Positivo Empresas incentiva e conta com o revendedor para atender a maior parcela de clientes do mercado corporativo e do orçamento de TI disponível”, disse a diretora de canais indiretos da Positivo Informática, Estela Bernardes.
Ampliando a distribuição
Hoje, a companhia conta com um distribuidor de alcance nacional, a Officer, e está ampliando este canal com o credenciamento de seis novos parceiros com atuação em determinadas regiões geográficas e no segmento de componentes e periféricos.
Os distribuidores têm acesso a uma lista de produtos, prontos e com algumas alternativas de personalização (adicionar leitor óptico, memória, substituir disco, por exemplo). O portfólio apresenta produtos compatíveis em configuração com o que está no varejo, mas inclui itens personalizados para uso empresarial, como desktops com gabinete reversível e robusto, como o N485, toda a linha de notebooks e de Mobos, incluindo configurações com tela de dez polegadas para aplicações no mercado corporativo.
Também está prevista uma política de venda de produto para homologação de projetos, que está sendo implementada neste mês pela Officer e será estendida aos novos distribuidores da empresa.
