Jonival Costa Rodrigues nasceu em Paruá, no Maranhão. Com 16 anos, em busca de trabalho, mudou para Santarém onde um irmão já morava. Lá conheceu Rosineide de Sousa. Namoraram, casaram e, trabalhando como auxiliar de mecânico, depois promovido a mecânico, Jonival conseguiu juntar algum dinheiro e investir numa pequena sorveteria, que faliu. Era 1990, ano do Plano Collor. O dinheiro de parte da venda da sorveteria, que Jonival havia depositado na poupança, ficou retido no banco pelo Governo Federal. Sem perspectivas de melhora de vida, o rapaz resolveu arriscar em outra cidade.
Jonival ouvira falar que em Manaus o dinheiro corria fácil. Veio para a capital amazonense com dez cruzeiros, hoje dez reais, no bolso.
“Fui trabalhar como camelô. Como não tinha dinheiro, pegava material consignado com outros camelôs e ficava com uma comissão nas vendas. Com três meses já tinha comprado um terreno, no Jorge Teixeira, e construído uma casinha. Aí trouxe a Rosineide, lá de Santarém. Ela comprou a passagem de barco com a venda das joias de ouro que ganhara do pai, que era garimpeiro”, contou.
Mas como tudo que é bom dura pouco, a prefeitura mandou retirar todos os camelôs do centro de Manaus e Jonival perdeu seu ganha pão. Com o pouco dinheiro que lhe restara, o rapaz comprou algumas mercadorias e, junto com a esposa, montaram uma pequena estiva na frente da casinha. O negócio prosperou. Com o tempo compraram até um fusquinha para fazer entregas de mercadorias.
Mais algum tempo e o casal achou melhor vender a casinha com a estiva e, ainda no Jorge Teixeira, adquirir um terreno onde construíram uma casa de dois andares, maior que a anterior, no qual eles morariam em cima e montariam a estiva em baixo.
Em 1997, um revés na vida empreendedora do casal. Jonival perdeu a mãe e os negócios começaram a ‘dar para trás’. Venderam a casa e a estiva. Como pagamento, receberam… estivas.
1999, surge a Salmo 91
“Aluguei um pequeno depósito, no conjunto Arthur Virgílio, e fui morar junto com a Rosineide e meu filho, Paul, de seis anos. Num cômodo ao lado ficaram as estivas”, lembrou.
“Então começamos a vendê-las. O dinheiro voltou a entrar. Passamos a vender cosméticos e os negócios foram dando certo novamente”, falou.
Tão certo estavam dando os negócios que Jonival alugou um espaço na feira do Mutirão e montou uma perfumaria.
“Nessa época, uma irmã da Rosineide e o esposo dela, que tinham uma loja de variedades lá em Santarém, e sempre vinham a Manaus, começaram a nos direcionar nos negócios, que foram crescendo rapidamente”, lembrou.
Em 1999 surgiu a Salmo 91. Jonival e Rosineide continuaram, nos anos que se seguiram, alugando espaços em pontos estratégicos da cidade e hoje, 20 anos depois, chegam a dez lojas. A mais nova delas foi inaugurada em julho no Shopping Ponta Negra. De um público com poder aquisitivo mais baixo, agora o casal investe numa clientela com mais dinheiro para gastar.
“Somos uma loja de variedades, ou de departamentos, com utilidades domésticas, papelaria, brinquedos, decoração, cama, mesa e banho, bebê, festas, cosméticos, ferramentas, bijuterias, entre outros”, detalhou Paul Willian, filho mais velho de Jonival e Rosineide, diretor de operações da Salmo 91.
“Abrimos a mais nova loja agora e se a economia do país continuar em alta, com certeza novas Salmo 91 surgirão na cidade”, adiantou Paul.
Ponto de Vista
Paul Willian nasceu quando os pais ainda ‘ralavam’ tentando se firmar economicamente em Manaus, mas conhece bem a trajetória de percalços e sucesso dos dois. Hoje com 27 anos é o terceiro braço de Jonival e Rosineide, responsável por levar adiante os negócios pelos quais o casal batalhou tanto. Atento nos caminhos a seguir, Paul está de olho na situação econômica do país para futuros investimentos.
Jornal do Commercio: Como está vendo a atual situação econômica do país?
Paul Willian: Estamos em compasso de espera. Até 2014 a situação estava muito boa. A partir de 2015 a economia do país foi ladeira abaixo, mas isto não nos assustou nem desanimou, tanto que nunca paramos os nossos investimentos, apenas passamos a pensar um pouco mais antes de agir.
JC: Você diria que os momentos difíceis são importantes para o aprendizado?
PW: Sim. Momentos difíceis são cruciais para você se impor no mercado. É nessas horas que você tem que se esforçar pra fazer acontecer. Ou você cresce, ou desce. Todo mundo falava em crise na economia, após 2015, mas no final de 2016 inauguramos uma loja; no início de 2017, outra; ano passado nova inauguração e este ano, mais uma loja. Se está ao nosso alcance, faremos.
JC: Qual a fórmula para o sucesso?
PW: Não existe fórmula nenhuma para se atingir o sucesso, mas caminhos que você precisa seguir. Os principais são: dedicação, disciplina e foco. Você precisa saber aonde quer chegar.
Guia Rápido
Nome: Salmo 91
Fundação:1999
Segmento: Lojas de variedades, ou departamentos
Sede: Rua Autaz Mirim, 8173 – Tancredo Neves
Funcionários: 500
Facebook e Instagram: Variedades Salmo 91
Telefone: 3641-0162
