A Unicoba acaba de reestruturar sua política de vendas para atender ao aumento de demanda por produtos nas áreas de informática e network. A empresa objetiva expandir seus negócios nos canais de distribuição, integradores e mercado corporativo.
De acordo com a empresa, a expectativa de crescimento para 2008 é de 47% na divisão de informática, em relação ao ano de 2007. Nas linhas de networking é de 80%, enquanto nas de gabinetes e acessórios é de 30% a 50%.
Para tanto, a empresa reestruturou suas políticas de canais, comerciais e de negócios para adequar o atendimento aos novos canais, com o reposicionamento de preços, abertura de novas frentes e parcerias, introdução de novas marcas, implementação de uma política de marketing voltada especificamente para os respectivos canais de interesse e aperfeiçoamento do suporte técnico.
De acordo com o diretor de marketing da Unicoba, Jony Lan, haverá investimento de marketing para as marcas distribuídas pela companhia, bem como, investimento nos canais, para geração de demanda e participação em eventos juntamente com os parceiros. “Queremos dar maior visibilidade para as marcas Unicoba, TP-Link, Ibayo e Thermaltake no mercado”, informou Lan.
A reestruturação incluiu a contratação de gestores especializados em canais de TI e produtos, executivos de conta e gerente comercial, além de um novo diretor de canais, Marco Puppim, que atua na área há 23 anos.
Em menos de dois meses, a companhia já estabeleceu acordos com empresas dos canais de comercialização de produtos de TI e segue ampliando sua rede regional de distribuidores e varejistas nas cinco regiões geográficas do país.
