O crescimento populacional e a nova percepção do consumidor indicam que é nos bairros mais distantes da região central de Manaus que se concentra o grande potencial de consumo para produtos e serviços. Bancos, redes de varejo e shoppings são alguns cases de serviços que surgem como reforço de incremento para a economia nessas regiões.
O potencial dessas áreas tem despertado grande interesse de empresários. “Normalmente as periferias possuem uma grande densidade demográfica. Esse fator tem atraído cada vez mais negócios para esses locais, com o crescimento das cidades, avanço da urbanização e dificuldade de locomoção as pessoas têm dado preferência para consumir no próprio bairro”, enfatiza Erick Bandeira de Melo, diretor de operações do grupo Tropical Multiloja, que inaugurou em abril um loja na zona Leste da capital.
Ele enfatiza que apesar de uma renda per capita menor, a enorme concentração de famílias nas periferias torna esses locais um grande gerador de demanda de consumo. “Não há distinção, a demanda existe, basta ser atendida que os negócios acontecem”. Ele afirma que isso tem fomentando o crescimento de negócios regionais e a formação de novos empreendedores que veem a oportunidade de atender clientes que não tem onde consumir um determinado serviço ou produto mais próximo de casa.
Conforme Erick a ideia de ir para zona Leste era antiga, embora alguns fatores retardaram o projeto, mas veio no momento ideal. Hoje com uma maior maturidade, o grupo expande para região no seu formato que performa melhor, que é o atacarejo, um atacado com montagem de uma loja de varejo. “A zona Leste é a região mais densamente ocupada de Manaus e o Jorge Teixeira é o coração dessa região”.
A loja gera 50 empregos diretos. Desde a inauguração, a demanda e o volume de vendas vem melhorando cada vez mais. Ele acredita que no máximo 12 meses terá uma loja na maturidade que o grupo almeja.
“A loja tem uma boa expectativa, ela possui o mesmo tamanho da operação da unidade do Centro. Esperamos que atinja o mesmo faturamento num período máximo de um ano. Com uma quantidade maior de clientes ao redor, a atração de cliente se torna mais fácil”, disse.
Essa latente é movida por três fatores; menos trânsito, menor tempo e economia de combustível e em estacionamento. Explica o presidente em exercício da Fecomércio-Am (Federação do Comércio do Amazonas), Aderson Frota. “Se você se desloca para o Centro, enfrenta um trânsito caótico, paga estacionamento e ainda gasta gasolina. Que tem variação de preço sempre para cima”. Para Frota o comércio percebe que os hábitos estão mudando e a configuração do consumo também. Nessa linha, a mudança de hábitos fez o comércio se deslocar até esses consumidores. Ele comenta que no Amazonas quase dois terços da população se concentra na zona Leste e Norte.
“Criou-se uma nova sistemática e tipo de comportamento na cabeça do consumidor. Muita gente que ia comprar no mercado central, opta por ofertas na sua proximidade. Esse comportamento movimenta aquele mercado”, enfatiza Frota, salientando que o consumidor está mais atento a esses fatores e os empresários estão sensíveis a clientela que vem fomentando a economia de grandes bairros.
Outro grupo que se instalou e viu potencial nessas áreas foi o grupo TV Lar, o superintendente comercial do grupo, Humberto Oliveira, identificou um grande crescimento de negócios nesses bairros e afirma que a expansão tem atraído cada vez mais investimentos. A empresa iniciou seu projeto de expansão para estas regiões em 2017 e conta com quatro lojas amplas.
“Nós sentimos a necessidade de ampliar um mix mais completo e variado para os consumidores que moram nessas localidades. E como estratégia de investimento priorizar a aproximação com o cliente. Não podemos pensar em oferta limitada é preciso levar facilidade de acesso para todos os consumidores”.
Em comemoração aos 55 anos de operação, o grupo TV Lar, inaugurou em fevereiro deste ano, uma loja de material de construção na zona Norte da cidade. Ao anunciar a inauguração, na ocasião, o presidente do grupo TV Lar, Antônio Azevedo lançou a campanha de vendas 2019, com o tema “Inovar para Crescer”, e disse apostar no momento econômico para alavancar as vendas.
“Inovar significa que nós estarmos acompanhando as tendências do mercado. A gente sabe que o consumidor hoje está cada vez mais imediato com a convergência digital, o celular fez com que o consumidor ganhasse muito poder, e esse poder tem que ser acompanhado pelas empresas, então temos sempre que estar reinventando o nosso negócio para continuar sendo relevante para o nosso consumidor”, disse.
Resultados robustos no faturamento
Inaugurado no final de 2017, o Shopping Grande Circular, em 19 meses de atuação, vislumbra um aumento real de 32% no número de visitações e 28% no faturamento.
“Estamos faturando em torno de R$ 32 milhões por mês e temos a expectativa de seguir com crescimento real de 13% em relação ao mesmo período do ano passado, comemora a superintendente do mall, Luciene Costa.
Considerando que os investimentos em três empreendimentos na região ao longo de dez anos, levam facilidade de acesso ao consumo das classes C e D. Que já não dispõem a se deslocar em grandes distâncias e por ter a facilidade local está comprando na região. Ela atribuí ainda que essa migração está proporcionalmente ligada ao interesse das grandes marcas na região. “Nós registramos um fluxo de 7,5 milhões de pessoas de janeiro até maio. E nossa expectativa de volume de vendas até o fim do ano é de R$ 450 milhões”.
Outros setores
O processo de expansão de negócios nas periferias, está diretamente moldado às necessidades da população residentes destas áreas, explica o analista técnico do Sebrae/AM, Jenner Pinheiro. “Existe uma carência de oferta de produtos e serviços com qualidade”.
Conforme atestado a partir da pesquisa de sondagem de clientes realizada pelo Sebrae-AM, na zona Leste da capital, 44% dos clientes procuram por itens de primeira necessidade, 29,7% gastam mais dinheiro com alimentos e bebidas, Quando perguntado sobre qual o item que eles gastam mais dinheiro, com 29,7%, disse alimentos e bebidas. A renda também medida pelo salário médio indica que 55,3% dos moradores dessa região ganham até R$ 1.874, cerca de dois salários mínimos. A qualidade é o fator primordial que influencia na decisão de compra 58,8%. Sobre a preferência de locais para compra 47,8% responderam que os shoppings centers, galerias e centros comerciais, 29,6% preferem as galerias populares e outros estabelecimentos do bairro, o Centro aparece em terceiro lugar com 21% e a internet 1,6%.
O crescimento demográfico da Região Metropolitana, com aglutinações de residência, favorecem a abertura de negócios nessas regiões como mercadinhos, lojas de material de construção, padarias, supermercados e salões de beleza. O analista do Sebrae, garante que vale muito a pena apostar nestas áreas, mas é importantes que o empreendedor observe o comportamento do consumidor da região em que pretende investir e seus concorrentes. “É preciso verificar os segmentos mais carentes de oferta e qualidade produto e serviço.
