Com a chegada do fim de ano, redes atacadistas apostam em cestas natalinas para incrementar os negócios atendendo empresas e consumidores finais. Na avaliação do gerente de marketing da rede Makro, Gustavo Delamanha, o mercado está em alta e apresenta perspectivas de crescimento em vendas para o mês de dezembro de até 20%. Para o gerente do Atack, José Miranda Neto, a alta estimada para o mesmo período, pode chegar a 40%, em relação a dezembro de 2006.
No Makro, as cestas são oferecidas a preços variáveis entre R$ 24,50 e R$ 49,90, nas apresentações em caixas de papelão. Segundo o gerente Delamanha, além das empresas PIM (Pólo Industrial de Manaus), consumidor final, cooperativas, sindicatos, associações de classe, hospitais, entre outros, também solicitam as cestas e neste ano espera aumento representativo com a abertura da nova unidade na Manaus Moderna.
O gerente de marketing explicou que a empresa oferece quatro opções de cestas para atender o perfil de cada cliente, porém não produz kits personalizados. “O conteúdo de nossas cestas foi definido por meio de pesquisas com nossos clientes e achamos a idéia muito conveniente”, disse Delamanha.
Para o gerente comercial do Atack, José Miranda Neto, a comercialização de cestas natalinas é um segmento de mercado promissor. Os preços das cestas estão estipulados de R$ 47,90, uma espécie de sacolão, composto por feijão, macarrão, arroz, açúcar e poucos itens natalinos, muito procuradas para doações de caridade, e chegam a R$ 99, custo da cesta premium, recheada de todos produtos das demais mais itens natalinos.
Perfil do cliente
Segundo ele a rede atacadista se voltará para atender o perfil e as necessidades do consumidor local. “A maioria dos manauenses prefere uma cesta composta pelos alimentos básicos como arroz, feijão, macarrão, açúcar, café, óleo etc. É apenas um complemento alimentício e faz com que sobre dinheiro para as outras compras”, afirmou.
De acordo com o gerente, atualmente o Atack conta com cerca de 85 funcionários mas com o possível aumento no fluxo de clientes para o mês de dezembro, ele prevê alta de 20% na mão de obra objetivando evitar filas, demora no atendimento etc.
Miranda destacou como diferencial da empresa a personalização das cestas, opções de escolha para a composição das mesmas, o que ele denomina de customização. “Kits pré-montados fora da cidade contêm produtos de qualidade mas que nem sempre satisfazem o gosto e os anseios dos amazonenses, daí a necessidade de se oferecer um produto flexível, uma cesta de acordo com o perfil da clientela”, disse.
