Consultores afirmam que empresas se colocam à venda sem planejamento

Empresas envolvidas em processos de compra e venda necessitam de uma faixa de referência que sirva de base nessas negociações e reflita o valor justo da transação. De acordo com Flavio Figueiredo, sócio da empresa Daniel & Figueiredo Consultores Associados, grande parte das empresas que se tornam alvo de compradores não está preparada para conduzir com sucesso uma operação de venda ou transferência de participação. “A experiência mostra que as empresas que obtém melhores resultados são aquelas que adotam, durante um processo de venda ou fusão, planejamento profissional antes da correta avaliação de seu patrimônio”.
Para Sérgio Burin, a empresa que pretende colocar-se à venda deverá preparar-se para ser mais atrativa aos potenciais compradores, principalmente as pequenas e médias empresas familiares, já que, em muitos casos, os objetivos da família podem entrar em conflito com os objetivos da empresa, o que pode comprometer a rentabilidade e gerar dificuldades para o negócio.