Mesmo em meio a um cenário de desaceleração do setor automotivo, o grupo indiano Mahindra, fabricante do setor de quadro rodas e de tratores aposta no crescimento das vendas no mercado nacional. A diretoria da empresa afirma que nos primeiros oito meses do ano houve uma queda de 40% nas vendas. Hoje, a fabricante, que em Manaus produz por meio da Bramont, lança o novo modelo M.O.V. (Mahindra Off-Road Vehicle) 2015.
O diretor comercial da Mahindra, Álvaro Sandre, disse que até o mês de agosto houve uma queda nas vendas. Porém, o mercado deu boas respostas em setembro com um leve aumento de 15% nas vendas. A primeira quinzena de outubro mantém o nível de vendas do último mês. Mesmo assim, a fabricante mantém boas expectativas para o final do ano.
Ele descarta o interesse da empresa em exportar seus produtos e afirma que o foco da empresa é a venda a nível nacional. “Tivemos um volume de exportação nos primeiros meses da ordem de mais de US$9 milhões. Porém, as unidades foram direcionadas ao abastecimento da empresa no Chile. Nosso foco é o Brasil”, disse. “Nossa expectativa é de conseguir manter os 15% de aumento que conseguimos obter nos últimos dias. A meta era o aumento de 10%. Vamos nos concentrar na equalização da parte de produção e da distribuição, que também precisa de um choque”, comenta.
Conforme o diretor, por conta da crise econômica a indústria em Manaus também sofreu demissões como outras instaladas no PIM (Polo Industrial de Manaus). Segundo ele, a redução foi de 25%, índice que não prejudicou o processo produtivo. “Não complicou nem prejudicou porque diminuímos o ritmo de produção. Isso resulta em uma melhora na produção”.
O diretor conta que Manaus será a segunda cidade a receber o novo lançamento de carros da Mahindra, e a M.O.V. (Mahindra Off-Road Vehicle) 2015. Um veículo versátil, que une o conceito off-road (de atividades praticadas em locais não pavimentados ou de difícil acesso) ao cotidiano de uma família, o modelo também será fabricado na capital por meio da Bramont. O lançamento inaugural aconteceu há 15 dias em São Paulo.
Sandre comenta que o processo de criação do novo modelo aconteceu concomitantemente a medidas que retratam um reposicionamento de mercado. As mudanças incluem a reformulação tanto no quadro estrutural da empresa quanto a adoção de novas linguagens e conceitos de marketing. Ele explica que o lançamento em São Paulo foi devido a instalação da unidade fabril e da loja, que também é representada pela empresa. “Esse modelo e toda a nova estrutura foi projetada nos últimos três meses, tempo em que cheguei à empresa. Andei no carro, que é um modelo de jipe, e senti a necessidade de melhorias que atendessem às necessidades do cliente”, disse.
O executivo explica que a M.O.V. apresenta elementos que caracterizam o perfil de um empresário com idade entre 35 e 50 anos que tem o espírito jovem e que ao mesmo tempo tem uma família que também gosta de aventura. O carro é equipado com bancos de couro, retrovisores elétricos, ar-condicionado e cruise control, além de ser projetado com sete lugares, o único da categoria com este número de assentos, segundo o diretor. Os bancos são dispostos em três fileiras. O veículo atende às especificações exigidas e oferece freios ABS e airbag duplo. O modelo ainda é equipado com um motor turbo diesel intercooler Euro V, opção que visa mais potência com menor consumo. “Acredito que estamos bem competitivos. O veículo não dispensa as barras de proteção lateral e os faróis de neblina”, completa. Em Manaus, o cliente pode adquirir o modelo por R$ 83,9 mil.
De acordo com Sandre, a partir de agora a empresa vai investir em propagandas e meios de divulgação dos veículos produzidos pela fábrica. Ele acredita que a marca ainda é pouco conhecida pelo público amazonense. “Vamos incentivar os produtos neste mercado. Queremos que o público local conheça a marca e tenha confiança ao adquirir o nosso produto, que garanto que é de qualidade”, recomenda.
O diretor conta que durante três meses a empresa passa por mudanças que visam alcançar maiores índices de vendas. Ele espera a consolidação do mercado após a crise econômica que assola o país neste ano. Para o diretor, os problemas econômicos têm o cunho político e podem ser amenizados e até superados após o período eleitoral. “Fizemos mudanças no momento mais quieto em termo de negócios. Com certeza estaremos prontos para um novo momento do mercado após esse período”.
Cenário industrial local
Para essa nova etapa, a empresa pretende contratar 15 funcionários que serão distribuídos nas unidades de São Paulo e Manaus, além das lojas. Deste total, cinco colaboradores estarão lotados na capital, dois deles ainda estão em fase de seleção. Eles devem cuidar da parte de vendas. “São jovens que serão treinados, entenderão o posicionamento do produto, assim como a reformulação das linguagens e conceitos”, disse o diretor.
A Mahindra tem 40 concessionárias espalhadas pelo país. Os veículos são montados pela Bramont, em Manaus, desde 2007. A empresa indiana, que hoje atinge US$ 16,7 bilhões em vendas, está presente também em diversos setores, além do automotivo, como o da tecnologia da informação, infraestrutura, comércio e equipamentos agrícolas que no Brasil também atua fortemente no segmento de tratores.
Atualmente a Mahindra a nível nacional conta com 160 funcionários, 70 deles estão concentrados na capital amazonense, na indústria Bramont, localizada no Distrito Industrial 2. A empresa, em Manaus, chegou a ter um quadro funcional composto por 95 funcionários.
