Tanair Maria
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Mais do que uma forma de divulgar e alavancar as vendas, a propaganda ainda é a alma do negócio. Essa afirmação é quase unanimidade entre os especialistas da área. Quase, porque alguns defendem que a propaganda é um meio para se chegar ao produto final, traduzido nos 4 P’s de marketing (Preço, Praça, Produto, Promoção), também conhecidos como Marketing Mix. Em tempo de crise econômica, surgem as ações criativas e nesse sentido as agências de publicidade ampliaram seu leque de serviços incluindo o planejamento estratégico para cada cliente, seja em qual for o segmento de atuação. É preciso conhecer as necessidades do cliente para poder racionalizar cada vem mais o investimento em publicidade. A meta do cliente é a meta passa a ser a meta da agência.
Para as agências de marketing, comunicação e propaganda, 2015 foi um ano de aprendizado, reestruturação e de preparação para as incertezas de 2016. O diretor de criação e mídia da Varanda Publicidade & Live Marketing, Rodrigo Motta, além de ser um apaixonado pelo que faz, acredita que esse é um caminho sem volta, onde o dinamismo, aliado à inovação elevaram o nível da propaganda e consequentemente, do produto final de cada cliente.
“A propaganda é sim a alma do negócio. Acho que a gente mesmo se viciou nesse mundo dos negócios. É muito legal. Estamos todo o tempo tendo que pensar em como agir, programar e planejar, como vamos agir, como vamos executar, enfim essa é a nossa preocupação. Isso é muito legal porque o mercado cobra isso, esse dinamismo cobra isso, temos que estar sempre atento a tudo”, declarou Motta.
A publicidade fomenta cada vez mais empregos, mais oportunidades justamente por ser criativa. A diferença de antes para agora, é que o dinheiro hoje está mais caro, por isso o resultado tem que ser mais cobrado. “E para nós isso não é nenhum problema, porque nós sempre nos cobramos muito em cada resultado. A meta do cliente é a meta é a meta da nossa agência”, garante Motta.
As pessoas veem a publicidade só como a parte final, mas existe um forte elo de ligação entre publicidade, propaganda e marketing . “Não existe um sem o outro e não adianta o pessoal querer fazer publicidade sem marketing, isso não existe”, afirma Motta. Ele ainda explica que o resultado é o produto final e a propaganda é o meio, onde o começo dessa cadeia é o marketing, responsável por elaborar o planejamento estratégico, ideal para cada cliente. “Hoje não se poder fazer publicidade nem marketing com achismo, porque o dinheiro está muito caro e nem antes poderia, isso não existe. Nós precisamos racionalizar investimentos e, infelizmente, algumas empresas não tem essa visão estratégica”, observa.
Para o publicitário e fotógrafo, Walter Mendes, a propaganda é elemento fundamental para divulgação e sucesso da marca. “Eu não tenho dúvida nenhuma, que a propaganda é, e sempre foi a alma do negócio”, enfatiza. Mas ele reconhece que ainda há dificuldades para chegar a um produto final de boa qualidade, devido a interferência dos próprios clientes durante a criação da propaganda.
Já com outra visão, o publicitário e jornalista, Lucas Câmara, explica que a propaganda faz parte dos 4 P’s de marketing, também conhecidos como Marketing Mix ou Composto de Marketing, que são os quatro elementos básicos que compõe qualquer estratégia de marketing: Preço, Praça, Produto, Promoção. “Como o nome já diz, elas são as definições fundamentais que uma empresa deve fazer para atingir um determinado público-alvo. A propaganda sozinha não é garantia de sucesso da marca”, observou.
Ao projetar o cenário no Amazonas para publicidade, propaganda e marketing, em 2016, o diretor comercial da Vanguarda Comunicação, Breno Maciel, acredita que os números irão melhorar, inclusive pela nova visão do empresariado amazonense, que está criando uma nova cultura de mercado, deixando de enxergar a publicidade como uma despesa para encarar como um investimento promissor. “A importância da publicidade vem aos poucos crescendo, principalmente, nas pequenas e médias empresas, onde o investimento em comunicação de forma planejada é indispensável para enfrentar os desafios da concorrência, da economia que está em crise e das grandes corporações”, conclui.
Nova visão de mercado: live marketing
Assim como diz a frase “quem não inova, não evolui, corre o risco ficar pra trás”, a nova visão de mercado é fundamental para se promover a propagada. E com a velocidade que o mercado vem exigindo novidades, quem trabalha proporcionando a divulgação de marcas, aproximando essas marcas do público final, acaba encontrando um grande filão, neste período de turbulência na economia.
A diminuição de consumo é clara em diversos segmentos. Na contramão disso e com uma visão bem estratégica, muitas empresas entenderam que investir em live marketing, ou seja, aquela ação mais direta com o cliente final, pode novamente aumentar as vendas, fidelizar e conquistar novos clientes.
Enquanto muitos puxam o freio na tentativa de poupar recursos, a Varanda Publicidade & Live Marketing, que há nove anos atende grandes marcas no Amazonas e em outros estados da região norte, mostra que este é o momento ideal para demonstrar o potencial de uma empresa. “A gente costuma dizer que: a nossa agência são criadores que planejam e planejadores que criam. Porque sem planejamento e sem criação não se vive”, conclui o Rodrigo Motta.
O primeiro passo foi diversificar os serviços e ampliar a capacitação da equipe. Como salienta o diretor de criação e mídia da Varanda, Rodrigo Motta, “este é o momento de buscar inovação para atender a demanda dos clientes que estão racionalizando mais o orçamento, mas nem por isso deixando de apostar na divulgação da marca”, observou.
Essa inovação é alcançada também com um olhar nas estratégias que são empregadas em outras partes do país e que vem dando resultado. De recentes participações da equipe em eventos nacionais, a empresa trouxe a opção por parcerias. O diretor de atendimento e execução da Varanda, Wladmir Motta, explica que trabalhar como um braço a mais de outras agências é uma cultura já seguida em estados do sul e sudeste do país. “Ao nos propormos a colocar isso em prática aqui em Manaus, de imediato já conquistamos mais clientes”, disse.
Para Rubens Vicente, sócio-diretor executivo das agências AllClick e Dgrau3, em tempos de crise agências de menor porte, mas com características multifuncionais, ganham competitividade por oferecer serviços completos para os seus clientes a um preço mais acessível e com qualidade de execução, muitas vezes, superior.
Segundo Vicente, 2015 foi um momento importante para pensar em como se “reinventar” no ano seguinte. “Ao sentir que iríamos diminuir receitas para 2016 iniciamos trabalho de prospecção seletiva, que consiste em buscar clientes diversificados que atuam em mercados distintos, o que não provocou conflitos de interesses em nossa carteira de clientes”, revela.
O sócio-diretor ressalta que em tempos de crise agências de menor porte, mas com características multifuncionais, ganham competitividade por oferecer serviços completos para os seus clientes a um preço mais acessível e com qualidade de execução, muitas vezes, superior.
O ano de 2015 foi bastante conturbado e influenciado por questões políticas, as quais provocaram forte desequilíbrio econômico em nosso país. Diferentes setores e segmentos sofreram quedas em seus indicadores de desempenho durante o período. Para as agências de marketing, comunicação e propaganda, 2015 foi um ano de aprendizado, reestruturação e de preparação para as incertezas de 2016.
Ricardo Agnelo D’Angelo, diretor de planejamento das agências AllClick e Dgrau3, conta que o segundo semestre de 2015 obrigou as empresas do segmento a rever os processos internos, quadro de fornecedores, colaboradores e os seus próprios posicionamentos estratégicos dentro dos respectivos mercados de atuação.
“Aproveitamos o momento para implementar a filosofia de que todo custo deverá ser cortado até que se prove o contrário, isso inclui analisar seriamente toda a estrutura das agências, sem comprometer a entrega da qualidade dos serviços prestados, assim como as propostas de valor percebido pelos clientes”, afirma.
O diretor ainda comenta que para adotar esta filosofia, as agências tiveram que trabalhar com uma equipe menor e com profissionais versáteis. Esta tomada de decisão não interferiu no rendimento de trabalho sendo que os resultados foram mantidos com uma considerável margem de contribuição para os lucros.
Há mais de 10 anos no mercado, as agências AllClick e Dgrau3 são especializadas em estratégia, marketing e comunicação. As marcas do segmento fashion, moda atacado/varejo e indústria têxtil são atendidas pela Allclick. Os demais segmentos de mercado são atendidos pela Dgrau3.
