O fim da redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) derrubou em 20%, em média, o volume de vendas das revendedoras de veículos em Manaus, durante a primeira semana de abril. Isso ocorreu, apesar de muitas lojas ainda contarem com estoques vendidos a preços reduzidos pelo incentivo sobre o tributo.
Segundo os empresários do segmento ouvidos pelo Jornal do Commercio, a retração já era esperada, por isso, algumas empresas já estão tomando providências para estabilizar as vendas. Uma delas é divulgar melhor as promoções sobre o estoque antigo e incentivado. Outra é investir mais nos modelos 2011, que devem ser lançados a partir do segundo semestre.
O gerente de vendas da Via Marconi, Antonio Carlos Lima, informou que a concessionária, que comercializa os automóveis da marca Fiat, ainda dispõe de algumas unidades com IPI reduzido. Esse fato, na avaliação do executivo, vai manter a estabilidade nas vendas no mês de abril.
O lojista afirma que haverá uma ligeira ressaca e calcula uma queda de até 60% nas vendas até a segunda quinzena de maio, por conta do fim do incentivo. “Existe uma previsão de grande freio nas vendas para os meses de maio, junho e julho”, avisou.
Conforme Lima, o mercado experimentou uma considerável antecipação de compras em março, com um acréscimo de 138% em relação aos meses anteriores. “Historicamente, sabemos que no início de ano as vendas caem em todos os segmentos, seja na indústria, seja no comércio. Desta vez, foi diferente”, salientou.
O gerente de vendas da Via Marconi informou que a loja nunca vendeu tanto. Só em março, foram comercializados 588 veículos pela revendedora da Fiat. “Tivemos uma vendedora que, sozinha, vendeu 50 unidades, recorde incondicional de vendas em nossas lojas”, comemorou.
Mercado esfriou
A manutenção do desconto do IPI sobre o estoque antigo também é uma aposta da concessionária Solimões Veículos, que comercializa a marca Volkswagen em Manaus. O gerente geral Paulo Cunha, concorda que o mercado esfriou e avisa que os carros que foram adquiridos pela loja na época do incentivo não terão acréscimo até o dia 13 de abril. Com isso, avalia o executivo, as vendas voltarão a ser aquecidas, possibilitando uma procura igual ou maior de veículos, apesar do fim da redução do imposto no preço do produto.
Paulo Cunha ressalta que os três primeiros meses do ano foram os melhores de todos os tempos para a loja. “Tomaremos algumas medidas imediatas para manter nossas vendas na média, como promoções ao longo do período, conforme a necessidade e exigência do mercado”, prometeu.
Já a Pedragon, revendedora de veículos Chevrolet, aposta na nova linha de veículos 2011 para aquecer as vendas nos próximos meses. Segundo a gerente de vendas, Elisa Lourenço, a loja teve seu melhor trimestre de todos os tempos, com recordes de vendas e volume comercializado 30% acima das estimativas da empresa, que só não vendeu mais porque já não dispunha de unidades para oferecer. “Só para se ter uma idéia, vendemos todos os veículos da linha Corsa Classic. No momento, os carros que se encontram no pátio estão todos vendidos”, frisou.
Elisa Lourenço concordou que na primeira semana de abril, com a volta da cobrança do IPI, era de se esperar uma certa freada nas vendas. A gerente de vendas salientou, contudo, que com criatividade, promoções e trabalho, é possível retomar o ritmo normal de trabalho.
