Por que algumas pessoas conseguem tudo o que desejam na vida? Quais são seus truques, talentos ou feitiços que garantem o sucesso na vida pessoal e profissional?
Esta abertura é do livro “Falando Como Vencedor”, de autoria de Leil Lowndes que pesquisou os mistérios desse sucesso e desenvolveu um método simples para transformar qualquer pessoa em um vencedor.
São 92 técnicas, chamadas de “dicas” usadas por políticos, celebridades e outras figuras públicas para atingir seu objetivo por intermédio da palavra falada, aqui escrita, cujos assuntos distribuidos seguem englobados em 9 títulos a saber:
1.Você Só Tem Dez Segundos Para Mostrar Que é Alguém 2. O Que Eu Digo Depois de Dizer “Oi”? 3.Como Falar Que Nem os Bons. 4. Como Pertencer a Qualquer Grupo. 5. Por Que? Somos Exatamente Iguais! 6. O Poder do Elogio, a Bobagem da Bajulação. 7. Ligação Direta Com os Corações Deles. 8. Como Preparar Uma Festa Como um Político Prepara uma Sala. 9. Pequenos Truques de Grandes Vencedores. Em seguida os assuntos desenvolvidos e desdobrados em 92 “dicas”:
Nr.1. “O SORRISO QUE INUNDA”. Não lance um sorriso imediato quando cumprimentar alguém, como se qualquer pessoa que passasse na sua linha de visão pudesse ser o beneficiário. Ao contrário, olhe para o rosto da outra pessoa por um segundo. Faça uma pausa. Tente penetrar na personalidade dela. Depois deixe um sorriso grande, quente, compreensivo inundar sua face e transbordar pelos seus olhos. Ele envolverá o receptor como uma onda de calor. O atraso de menos de um segundo convence as pessoas de que seu sorriso inundante é genuíno e só para elas.
Nr.2. “OLHOS GRUDENTOS”. Finja que seus olhos estão grudados no seu Parceiro de Conversa com um grude sentimental. Não quebre o contato visual mesmo após ele terminar de falar. Quando precisar desviar o olhar, faça-o muito lentamente, relutante, esticando o grude até a pequena corrente finalmente se quebrar.
Nr.3. “O BEBEZÃO PIVÕ”. Dê a todas as pessoas que encontrar o Bebezão Pivô. No instante em que vocês dois forem apresentados, recompense seu novo amigo. Dê-lhe um sorriso sentimental, a virada de corpo inteiro na sua direção e atenção não dividida que daria a um pequeno bebê que se aproximasse de seu pé engatinhando, virasse a preciosa face para você e irradiasse um grande sorriso. Virar totalmente na direção da Nova Pessoa é o mesmo que dizer: “Acho você muito especial.”
Nr.4. “LIMITAR A INQUIETAÇÃO.” Sempre que sua conversa for realmente importante, não se agite, se contraia, ou tenha gestos quitais. E acima de tudo, mantenha suas mãos longe do rosto. É que os movimentos de mãos perto da face, além de toda a agitação podem dar ao seu ouvinte a impressão de que você está inquieto,quem sabe mentindo.
Nr.5. “NUNCA SIMPLESMENTE A APRESENTAÇÃO”. Quando apresentar pessoas, não jogue um anzol sem isca para fica ali com um sorriso de Grande Marisco, deixando os recém-apresentados a bater asas e buscar um tema. Dê o gancho da conversa para engajá-los. Depois então estará livre para ficar, ou seguir para a próxima oportunidade de participar de algum grupo.
Nr.6. “O REFLETOR GIRATÓRIO”. Quando conhecer alguém, imagine um refletor giratório gigante entre vocês. Quando estiver falando, o refletor estará em você. Quando a Nova Pessoa estiver falando, ele estará nela. Se você o fizer brilhar bastante, o estranho será cegado pelo fato de você quase não ter dito uma palavra sobre si. Quanto mais você mantiver o refletor´brilhando longe de si, mais interessante o outro o achará.
Nr.7. “PAPAGUEAR”. Nunca mais fique sem fala. Como um papagaio, simplesmente repita as últimas palavras que seu Parceiro de Conversa diz. Isto coloca a bola de volta no lado dele da quadra, e depois você só precisa ouvir.
Pessoal de vendas , por que continuar caçando enlouquecidamente as reais objeções de um cliente quando é tão fácil ouvi-las com a tecnica do Papaguear?
Nr.8. “O QUE VOCÊ NÃO FAZ!”. Um sinal certo de que você é Alguém é a ausência perceptível da pergunta”O que você faz?”(Você descobre isso, claro, mas não com esses quatro palavrões que o fazem parecer (1) um implacável aproveitador de pessoas para subir na vida, (2) um alpinista social, (3) um interessado em dar um golpe do baú ou (4) alguém que nunca andou pela rua mais nobre da cidade.
Nr.9. “O CURRICULO RESUMIDO”. Assim como os altos administradores procurando emprego imprimem currículos diferentes nas suas impressoras para cada cargo a que se candidatam, para cada ouvinte conte uma história diferente sobre sua vida profissional. Antes de responder a “O que você faz?”, pergunte-se: “Que interesse poderia esta pessoa ter na minha resposta? Poderia sugerir-me para algum emprego? Comprar de mim? Contratar-me? Tornar-se meu amigo do peito?”.
Nr.10.”SEU DICIONÁRIO PARTICULAR”. Procure no dicionário sinônimos para algumas palavras comuns que você usa todos os dias. Depois, como novidade, experimente pronunciar suas novas palavras para ver como se encaixam. Se gostar delas, comece a fazer substituições definitivas.
Lembre-se, 50 palavras já fazem a diferença entre um vocabulário rico e criativo e um médio, comum. Substitua uma palavra por dia durante dois meses e estará fazendo parte da elite da palavra.
Nr.11. “ELIMINE O RÁPIDO ‘EU TAMBÉM!” Sempre que tiver alguma coisa em comum com alguém, quanto mais esperar para revelá-lo, mais comovido (e impressionado) o outro ficará. Você surge como uma fera confiante, mas não uma pequena presa solitária, faminta por uma rápida ligação com um estranho.
P>S.: Não espere demais para revelar seu interesse comum ou dará a impressão de estar desinteressado.
Nr.12. “VALORIZAR O SEU INTERLOCUTOR”. Comece por VOCÊ todas as frases em que a palavra se aplique. Isto imediatamente prende a atenção do ouvinte. Provoca uma resposta mais positiva, adiciona seu orgulho e poupa-lhe o trabalho de traduzir a frase para termos pessoais.
Quando espalhamos a palavra VOCÊ ao longo da conversa generosamente, como se fosse codimentos, seus ouvintes acham-na um tempero irresistível.
Nr.13.”O SORRISO EXCLUSIVO”. Se você dá o mesmo sorriso para todas as pessoas, ele perde o valor. Quando encontrar um grupo de pesssoas, contemple cada uma com um sorriso diferente. Procure fazer com que cada sorriso seu se origine na beleza que os Grandes Jogadores encontram em cada novo rosto.
Se uma pessoa do grupo é mais importante para você que as outras, reserve um sorriso especialmente grande e inundante só para ela.
Nr.14″EVITAR AO MÁXIMO OS CLICHÊS.” Fique alerta. Não use clichês quando conversar com Grandes Vencedores. Nem de longe. Nunca? Nem mesmo quando a situação ficar muito difícil? Não, a não ser que você queira parecer despreparado.
Nr.15″USAR A LNGUAGEM DOS INDISCRETOS.” Esteja você num palco, de frente para milhares de pessoas, ou atrás da churrasqueira diante da família, usará as mesmas habilidades para sensibilizá-los, diverti-los e motivá-los.
Leia livros de oradores para selecionar citações, puxe pérolas de sabedoria e consiga preciosidades para fazer rir. Descubra algumas expressões inteligentes para, em determinadas ocasiões, deixar deixar casualmente escapulirem de sua boca . Se quiser ser famoso, invente você mesmo uma citação maluca.
Faça com que rimem,sejam inteligentes ou engraçadas. Acima de tudo, que sejam relevantes.
Nr.16″USAR O NOME CERTO PARA AS COISAS”. Não se esconda atrás de eufemismos. Chame espada de espada. Isto não quer dizer que Tigres usem palavras de quatro letras de mau gosto quando existem palavras de cinco ou seis letras perfeitamente decentes. Eles simplesmente
Nr.16″A BOLA É DE QUEM A RECEBE”. Um jogador de futebol não chegaria ao final do primeiro tempo se fizesse passes errados. Um profissional joga a bola sempre tendo em mente um companheiro de time bem colocado para recebê-la.
Antes de jogar qualquer notícia, tenha seu receptor em mente. Depois transmita-a com um sorriso, um suspiro ou um soluço. Não de acordo com o que você sente sobre a notícia, mas com o que o receptor sentirá.
NR.17″O DISCO QUEBRADO”. Sempre que alguém perguntar-lhe sobre um assunto indesejado, simplesmente repita sua resposta inicial. Use precisamente as mesmas palavras e o mesmo tom de voz. Ouvir a mesma resposta outra vez geralmente silencia as pessoas. Se o rude interrogador continuar como uma sanguessuga, mais outra repetição nunca falha, é suficiente para mandá-lo embora.
Nr.18.”GENTE IMPORTANTE NÃO BABA”. As pessoas que são VIPs por mérito próprio não babam com as celebridades. Quando você estiver conversando com uma, não elogie seu trabalho, simplesmente transmita o prazer que ela lhe proporcionou. Se, por acaso, você escolher algum dos empreendimentos dessa sumidade, certifique-se de ser recente, não uma lembrança já amarelada em seu livro de fotografias.
Se a Abelha Rainha tiver um zangão sentado ao seu lado, descubra um meio de envolvê-lo na conversa.
Nr.19.”NUNCA STMPLESMENTE O OBRIGADO”. Nunca deixe que a palavra obrigado fique sozinha. De A a Z, sempre a acompanhe por desde “Obrigado por perguntar” até “Obrigado por ceder-me a vez.
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É advogado. (OAB/AM 436).Cursou Direito, Contabilidade, Oratória, Comunicação Social (Jornalismo), Lecionou História, Articulista.Ex-func. BEA, Bco.do Brasil Contato: [email protected].
