Provavelmente você já deve ter sido convidado por familiares, amigos ou conhecidos para participar de uma reunião ou palestra para conhecer uma marca ou uma proposta que promete mudar a sua vida financeira. Conhecido como MMN (Marketing Multinível), modelo focado na venda direta de um produto ou serviço, vem ganhando espaço e está na lista dos nichos de mercado como opção de retorno rápido e lucratividade a partir de uma rede de vendedores independentes.
Um levantamento realizado pelos administradores Manoel Carlos e Luciane Neres, respectivamente Professor Adjunto da UFAM e bacharel em Administração, com 92 pessoas inseridas no MMN, de todas as idades, traçou o perfil e percepções do profissional multinível. O resultado da pesquisa mostra que 51% dos entrevistados apostam no modelo como uma segunda fonte de renda. Quando considerada a faixa etária 33,7% possuem de 31 a 40 anos. De acordo com a pesquisa, a participação das mulheres são a maioria 63%, os homens surgem com 34,8% e binários 2,2%. Outro dado relevante é que 60% dos entrevistados estão inseridos na modalidade em até um ano e pretendem permanecer. A pesquisa destacou também que 67% dos entrevistados afirmaram que a sua renda atual aumentou após ingressar no Marketing Multinível.
A participação de familiares e amigos nesse modelo de negócio, levou os pesquisadores a elaborar o estudo, com intuito de conhecer o perfil desses profissionais e o que motivou a entraram neste mercado. “Ele não difere muito de outros modelos de negócios no sentido de que ele pretende vender algo, só que para vender, se utiliza de um formato diferente como as conexões das redes e vários modelos de negócios são baseados na construção de redes”, explica o professor Manoel Carlos, um dos responsáveis pela pesquisa.
Ele ressalta que apesar do preconceito é importante destacar o ponto de vista social e considerar que para muitas pessoas, isso é uma fonte de renda que consegue prover todas as necessidades de quem participa, bem como, aquelas que em algum momento migraram para esse tipo de negócio, por desemprego ou aperto financeiro.
“Assim como um profissional exerce uma outra atividade para complementar a renda, muitas pessoas que participam do marketing multinível também apostam na atividade como um complemento e às vezes como fonte principal de renda. Então, tem que ser dado apoio nesse sentido porque muitas vezes vai ajudar uma grande quantidade de pessoas”. Para ele é importante salientar a diferença entre o modelo multinível do esquema esquema de Pirâmides.
“As pirâmides são um tipo de atividade que vem de muito tempo, com explosão na década de 80. Só que a pirâmide é baseada apenas na injeção de dinheiro, onde várias pessoas vão injetando, construindo esse pirâmide e chega num momento que não consegue mais pessoas para fazer do esquema e acaba que que está por últimos acaba sendo prejudicado”, explica. Conforme o professor, o marketing multinível envolve um produto.
Para a organização desse formato, você acaba tendo que recrutar outras pessoas para participar porque isso também vai acrescer no rendimento. Ele ressalta também a diversidade de produtos que existem dentro das linhas de marketing multinível, e que é um tipo de modelo que vem sendo introduzido em outros segmentos, como operadoras de telefonia. “Agregar pessoas sem ônus empregatícios, mas que de alguma forma vão sair ganhando e também ajudam na ampliação das vendas das empresas que adotam esse modelo”. Ele conclui que este modelo, quando tratado com seriedade, esforço e dedicação pode incentivar o crescimento de um negócio próprio possibilitando a independência financeira e o sucesso profissional.
Conquistas mais rápidas aos empreendedores
Quem apostou no formato de negócio há cinco anos foi os consultores, Rafael Oliveira, 34, e a esposa, Darliane Almeida, 34. Eles observaram na empresa de vendas multinível, uma oportunidade única onde qualquer pessoa de qualquer nível social e por méritos próprios podiam realizar sonhos e ter conquistas que no mercado tradicional normalmente iria demorar muitos anos. “Meus maiores motivos foram ter mais tempo de qualidade, maior reconhecimento e ter opção ao invés de seguir a cartilha de sempre estudar, conseguir um bom trabalho e repetir essa rotina até a minha aposentadoria”, conta Rafael.
O consultor que possui uma equipe de 250 pessoas trabalhando em uma rede declara que as conquistas são por meio do próprio esforço e do time. Ele mantém uma renda em torno de R$ 8 mil. “Mantemos uma média acima de quatro mil vendas e bonificações de equipe. E já fizemos mais de R$ 300 mil reais ao longo da trajetória até o momento. Conquistamos quatro viagens de cruzeiros de diamantes exclusivos, além de resorts promovidos pelo time”.
Ele disse que no início o que ajudou muito a alavancar os resultados foram as vendas dos produtos que angariou um lucro de R$ 5 mil em três meses consecutivos. Dentro da empresa, o consultor e a esposa são graduados na categoria diamante no grupo HINODE que tem a margem de lucro em 100%, com mais de 600 produtos e todos a pronta entrega. “Isso foi um dos maiores fatores que levou eu e minha esposa Darliane Almeida a entrar nesse mercado”.
O marketing multinível é um dos grandes modelos de negócio do mundo. Ele é a base de várias empresas de sucesso, incluindo a Hinode. Nesse modelo, cada um tem a chance de construir sua própria rede e aumentar seus ganhos conforme mais pessoas participam. Você pode entrar para consumir os produtos com uma margem de desconto e, pode optar por revender, e nesse caso terá um suporte, treinamento e tudo que for necessário para conquistar o sucesso, e o melhor é a combinação de consumir, revender e formar um time que duplique o mesmo. Todo produto vendido no seu time marca uma pontuação, e ao final do mês se você atingir meta de vendas no time que você está construindo, conquista bonificações e premiações.
Reconhecimento profissional e crescimento na carreira
Afra Benedito, 45, conheceu os produtos da empresa Polishop, marca conhecida mundialmente, com itens voltados para casa, saúde e beleza. Ela faz parte da modalidade multinível desde o ano passado. Para Afra, os ganhos têm proporcionado reconhecimento, inclusive por meio de viagens. Em menos de um ano ela já é Rubi. “Para alcançar o lucro na revenda dos produtos é simples, pois o próprio canal de comunicação facilita o alcance das metas e das pontuações”.
Para quem pretende ingressar neste mercado, ela aconselha que precisa conhecer a marca e gostar do produto, além de ajudar o time a ter bons resultados. Ela conta que as reuniões empresariais oferecidas pela empresa também tem ajudado a ampliar o seu networking.
Lucrativo e menos arriscado
Para o consultor de empreendedorismo, Carlos Oshiro, o marketing multinível é um conceito menos arriscado porque o investimento é baixo para quem pretende entrar no negócio e investir no primeiro kit. “É bem interessante porque é um modelo ganha a ganha e as pessoas que você traz para formar a sua equipe de vendas ajudam a lucrar com isso. Ele também frisa o questionamento das pessoas sobre a legalidade do negócio como um tipo de pirâmide. Isso porque muitas pessoas já entraram no na área, mas não vendiam nada, algo tangível. Este modelo de negócio, é a melhor forma de empreender, porque através de pequenos custos e pequenos gastos você testa se tem o perfil de vendedor. Até porque este é um momento que a gente tem que desmistificar o segmento e a profissão de vendedor. “Todo empresário de sucesso, iniciou vendendo alguma coisa hoje ele tem uma equipe de vendas, ele tem uma organização por colaboradores e fica só no estratégico. Mas no início ele começou vendendo algo. Você pode testar mesmo sem sair da sua empresa, nas horas vagas, por exemplo. “Você testa se nasceu com esse dom. Se não nasceu, como é que com a prática você pode adquirir? Aí entram cursos, palestras, seminários, para que você possa entender como funciona a mente de um verdadeiro campeão e um empresário de sucesso”.
Marcas no marketing multinível
Mary Kay, Amway, Herbalife, Natura, 4Life, Avon, Jequiti, Racco, Jafra,
